Enterprise Account Executive – SLED

🕒 vor 1 Monat

🐊 Florida, North Carolina, +3 weitere Bundesländer – Remote

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SentinelOne

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne ist ein führendes Unternehmen im Bereich der autonomen Cybersicherheit, bekannt für seinen innovativen Einsatz von KI in Lösungen für Endpunkt-, Cloud- und Identitätsschutz. Es wird von Gartner vier Jahre in Folge als Leader im Magic Quadrant für Endpunkt-Schutzplattformen anerkannt. Die Singularity-Plattform von SentinelOne integriert Unternehmenssicherheit und bietet Funktionen wie KI-gestützte Bedrohungserkennung, Endpunkt- und Cloud-Sicherheit, Schwachstellenmanagement und Bedrohungsaufklärung. Das Unternehmen unterstützt verschiedene Branchen, indem es Echtzeitschutz und operative Effizienz bietet und gleichzeitig KI für fortschrittliche Bedrohungsjagd und Protokolldatenanalyse nutzt. Mit einem starken Fokus auf Risikominimierung und Verbesserung der Sicherheitsleistung bedient SentinelOne Unternehmen weltweit mit sicheren, skalierbaren Lösungen.

Beschreibung

• Drive regional revenue through a sophisticated, channel-centric sales strategy • Leverage partnerships with VARs and MSPs • Own the entire sales lifecycle from pipeline generation via MEDDPICC through complex procurement and close • Position SentinelOne endpoint security solutions as the premier choice in a competitive market • Align product offerings with mission-critical security needs of SLED customers across the South region • Run the sales process from prospecting to closure in collaboration across the organization • Partner with the channel team to drive net-new and recurring revenue • Build pipeline and grow revenue for the assigned territory with channel managers • Navigate state and local purchasing vehicles, cooperative contracts, RFP and bid processes, and Higher Education buying committees • Act as an influential cybersecurity partner for customers and become an expert on SentinelOne products • Stay informed about the competitive landscape and communicate solution value and differentiation • Prepare and provide accurate weekly forecasts to management • Meet or exceed sales quotas • Extensive travel may be required

🎯 Anforderungen

• Successful track record selling into Higher Education is strongly preferred • Candidates based in or willing to relocate to TX, FL, NC, GA, TN, or VA • Experience selling into State, Local, and Education (SLED) accounts • Experience with public sector procurement processes, cooperative and state contract vehicles, budget and funding cycles, and Higher Education buying committees • 5 or more years of previous experience selling to Enterprise accounts • 5 or more years of above-quota sales experience • Experience in a MEDDPICC, business-to-business SaaS environment • Experience closing deals with an average deal size of $500k or more • Strong communication and presentation skills • Deep understanding of cybersecurity solutions sought by Enterprise customers, CISO and other C-Suite Officers • Ability to identify and articulate competitive differentiation and customer value proposition • Experience building new customer pipeline and fostering existing customer relationships • Experience working with channel and alliance partners • Strong understanding of channel-centric GTM approaches • Leadership skills driving enterprise sales campaigns to close • Superb organizational and reporting skills • Salesforce experience preferred • Passion for sales, cybersecurity, and technology • Self-motivation, constant-learner mindset, and ability to receive feedback

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement

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