Federal Account Executive – DOD / IC

🕒 vor 1 Monat

🏈 Alabama, California, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SentinelOne

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne ist ein führendes Unternehmen im Bereich der autonomen Cybersicherheit, bekannt für seinen innovativen Einsatz von KI in Lösungen für Endpunkt-, Cloud- und Identitätsschutz. Es wird von Gartner vier Jahre in Folge als Leader im Magic Quadrant für Endpunkt-Schutzplattformen anerkannt. Die Singularity-Plattform von SentinelOne integriert Unternehmenssicherheit und bietet Funktionen wie KI-gestützte Bedrohungserkennung, Endpunkt- und Cloud-Sicherheit, Schwachstellenmanagement und Bedrohungsaufklärung. Das Unternehmen unterstützt verschiedene Branchen, indem es Echtzeitschutz und operative Effizienz bietet und gleichzeitig KI für fortschrittliche Bedrohungsjagd und Protokolldatenanalyse nutzt. Mit einem starken Fokus auf Risikominimierung und Verbesserung der Sicherheitsleistung bedient SentinelOne Unternehmen weltweit mit sicheren, skalierbaren Lösungen.

Beschreibung

• Drive mission-critical revenue by leading complex, end-to-end sales cycles within the Department of Defense (DoD) and the Intelligence Community (IC). • Execute a sophisticated go-to-market strategy using direct high-touch engagement and strategic partner-led channels. • Ensure security solutions meet federal procurement and compliance standards such as FedRAMP, Impact Level 5 or 6, or NIST. • Act as a strategic advisor to federal stakeholders. • Generate revenue from accounts across the region by developing new clients, following up on multiple lead sources, selling directly to customers, and leveraging channel partners. • Build and manage relationships with federal agencies, DoD and Intelligence Community stakeholders, key decision-makers, and partners. • Collaborate with product, marketing, and engineering teams to align solutions with federal security needs and compliance requirements. • Develop and execute strategic sales plans targeting federal government clients. • Lead complex sales cycles from prospecting to closure and drive above-quota performance and long-term customer relationships. • Stay updated on federal procurement processes, contracts, and security regulations. • Become an expert on SentinelOne products and communicate competitive differentiation and customer value proposition. • Prepare and provide accurate weekly forecasts to management. • Consistently meet or exceed sales quotas.

🎯 Anforderungen

• 5 or more years of previous experience selling to Enterprise accounts, preferably in the Federal space selling endpoint security solutions. • Experience selling into the Department of Defense and the Intelligence Community, and working with the US Defense Industrial Base and associated partners. • An active Department of Defense security clearance is highly preferred. • Experience leveraging MEDDPICC sales methodology. • Strong communication and presentation skills, both internally and externally, with the ability to engage a variety of technical and business leaders. • Passionate about sales, the cybersecurity industry, and technology. • Experience building a new pipeline of customers while fostering relationships with existing customers. • Deep understanding of the cybersecurity solutions sought by Enterprise customers, CISOs, and other C-Suite officers, with the ability to identify and articulate competitive differentiation and the customer value proposition. • Superb organizational and reporting skills; Salesforce experience is preferred. • Experience working with channel and alliance partners and a strong understanding of channel-centric go-to-market approaches. • Qualified candidates will be based in the DC Metro area, Huntsville (Alabama), San Diego, or Colorado Springs. • Extensive travel may be required.

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement

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