Global Partner Manager – Autonomous Workforce, GBS

🕒 vor 3 Tagen

🦀 Maryland – Remote

🦀 Maryland – Remote

💵 $126.060 - $208.020 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ServiceNow

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Equity im 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow ist eine Plattform, die KI-gestützte Lösungen und Automatisierung für Unternehmen anbietet, um die Produktivität zu steigern und Arbeitsabläufe zu optimieren. Ihre KI-Agenten sind darauf ausgelegt, autonom zu lernen, zu schlussfolgern, Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen, um Geschäftsprozesse in verschiedenen Bereichen wie IT, HR, Kundenservice und Anwendungsentwicklung zu transformieren. Die Plattform ermöglicht es Organisationen, Daten aus unterschiedlichen Quellen zu integrieren und so die Geschäftstransformation und betriebliche Effizienz zu fördern. Anerkannt für ihre Führungsrolle im Bereich der KI-gestützten IT-Service-Managements und vertraut von einem bedeutenden Teil der Fortune 500, arbeitet ServiceNow mit anderen globalen Marktführern wie Microsoft und AWS zusammen, um erweiterte KI-Fähigkeiten zur Modernisierung von Geschäftsabläufen bereitzustellen.

Beschreibung

• Lead global go-to-market alignment and co-innovation initiatives for a specific functional area • Own and execute the Global Functional Area partner account plan • Drive cross-geo alignment for a consistent global partner experience • Develop and maintain partner executive relationships and peer-to-peer relationships with ServiceNow counterparts • Advise partners on market, geographic, route-to-market, business-unit GTM, and product roadmap expansion • Align with the Global Governance Framework • Facilitate QBRs for priority countries and milestone tracking • Own sourced NNACV and sell-through NNACV revenue success measures • Influence partner program KPI tracking, including certifications and PLAs • Coordinate joint go-to-market motions across product launches, industry plays, and competitive displacement campaigns • Drive Autonomous Workforce product and solution education and enablement • Lead joint demand-generation strategy, global campaigns, and executive events • Drive in-market execution playbooks to accelerate adoption and support field sales activation • Collaborate with Partner Technical Advisors on product expansion, route-to-market opportunities, and co-innovation • Develop and maintain playbooks, templates, toolkits, and repeatable processes for Regional Partner Manager teams • Support Regional Partner Sales and field sales with partner-led customer pursuits, pipeline development, and deal progression • Provide domain-specific GTM assets and thought leadership • Identify and solve GTM process gaps to reduce alliance friction • Deliver global GTM plans, quarterly and executive governance cadences, geo adoption of global strategy, and partner enablement outcomes • Drive global partner pipeline growth, revenue contribution, partner practice expansion, new-market and net-new-logo expansion, execution consistency, and stakeholder satisfaction

🎯 Anforderungen

• 12+ years of global alliances and partner sales experience • Business development experience in Enterprise Software, including SaaS, CRM, or AI • Experience driving partner revenue and accelerated growth with and through SI partners in collaboration with an enterprise sales force • Proven ability to build go-to-market plans for Channel, SI, and partner organizations • ServiceNow ITSM, ITOM, SAM and SPM product knowledge is a strong plus • Track record of achieving and exceeding targets by managing large accounts or alliance partners • Experience with a next-generation AI/SaaS company is ideal • Established relationships with major SIs, ISVs, Managed Service Providers, and Value-Added Resellers • Experience in leading software, Cloud, and SaaS organizations • Strong understanding of partner-led and co-sell sales motions • Ability to influence and operate in a matrixed organization • Executive communication and relationship management skills • Comfort operating in ambiguity with a bias toward action • Experience leveraging or critically thinking about integrating AI into work processes, decision-making, or problem-solving • Experience using AI-powered tools, automating workflows, or analyzing AI-driven insights

🏖️ Vorteile

• Equity (when applicable) • Variable/incentive compensation • Health plans • Flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs

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