Senior Federal Enterprise Account Executive – DAF

🔥 vor 8 Stunden

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

💵 $137.200 - $186.050 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Equity im 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow ist eine Plattform, die KI-gestützte Lösungen und Automatisierung für Unternehmen anbietet, um die Produktivität zu steigern und Arbeitsabläufe zu optimieren. Ihre KI-Agenten sind darauf ausgelegt, autonom zu lernen, zu schlussfolgern, Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen, um Geschäftsprozesse in verschiedenen Bereichen wie IT, HR, Kundenservice und Anwendungsentwicklung zu transformieren. Die Plattform ermöglicht es Organisationen, Daten aus unterschiedlichen Quellen zu integrieren und so die Geschäftstransformation und betriebliche Effizienz zu fördern. Anerkannt für ihre Führungsrolle im Bereich der KI-gestützten IT-Service-Managements und vertraut von einem bedeutenden Teil der Fortune 500, arbeitet ServiceNow mit anderen globalen Marktführern wie Microsoft und AWS zusammen, um erweiterte KI-Fähigkeiten zur Modernisierung von Geschäftsabläufen bereitzustellen.

Beschreibung

• Produce new business sales revenue from a SaaS license model • Conduct account planning and territory planning • Research prospect customers • Use business development strategies • Complete field-based sales activities within defined prospects, territory, or vertical • Develop relationships with multiple C-suite personas across all product sales • Oversee client relationship mapping to the account team • Orchestrate account strategy across a broad virtual team, including Solutions Consultants, Solutions Specialists, Success resources, Partners, and Marketing • Advise customers on how ServiceNow can support their IT roadmap • Identify the right specialist and support resources to bring into deals at the right time

🎯 Anforderungen

• 10+ years of sales experience within software or solutions sales organization • Experience establishing trusted relationships with current and prospective clients and other teams • Experience producing new business, negotiating deals, and maintaining healthy C-Level relationships • Experience achieving sales targets • Experience leveraging or critically thinking about how to integrate AI into work processes, decision-making, or problem-solving • Ability to understand the bigger picture and plans around IT • Experience promoting a customer success focus in a win-as-a-team environment • Willingness to travel up to 50%

🏖️ Vorteile

• Equity (when applicable) • Variable/incentive compensation • Health plans, including flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs

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