Strategic Partner Manager – GSI – KPMG, DXC

🔥 vor 8 Stunden

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $140.040 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ServiceNow

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Equity im 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow ist eine Plattform, die KI-gestützte Lösungen und Automatisierung für Unternehmen anbietet, um die Produktivität zu steigern und Arbeitsabläufe zu optimieren. Ihre KI-Agenten sind darauf ausgelegt, autonom zu lernen, zu schlussfolgern, Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen, um Geschäftsprozesse in verschiedenen Bereichen wie IT, HR, Kundenservice und Anwendungsentwicklung zu transformieren. Die Plattform ermöglicht es Organisationen, Daten aus unterschiedlichen Quellen zu integrieren und so die Geschäftstransformation und betriebliche Effizienz zu fördern. Anerkannt für ihre Führungsrolle im Bereich der KI-gestützten IT-Service-Managements und vertraut von einem bedeutenden Teil der Fortune 500, arbeitet ServiceNow mit anderen globalen Marktführern wie Microsoft und AWS zusammen, um erweiterte KI-Fähigkeiten zur Modernisierung von Geschäftsabläufen bereitzustellen.

Beschreibung

• Develop joint go-to-market and business plans for assigned partners • Coordinate with ServiceNow counterparts and teams on GSI partners and strategic initiatives • Conduct regular update meetings and QBRs with partners, Armis team members, and executives • Ensure partner contracts are in place and up to date • Align with GSI counterparts in other regions • Manage non-strategic GSI activities within the assigned region • Drive Armis visibility within KPMG and DXC • Coordinate partner sales activities, including AE alignment, deal registration, opportunity management, close plans, and forecast reporting • Own and manage partner marketing plans, including MDF, market-to activities, partner programs, and event sponsorships • Schedule and conduct partner enablement sessions and drive completion of required online courses • Manage partner program components and ensure compliance • Engage strategic, distribution, and CSP partners to drive regional deals • Coordinate managed or implementation services partners for every deal • Educate the field on partner value propositions and engagement plans • Facilitate introductions and meetings with partners • Establish and utilize partner SE demo environments and centers of excellence • Extend partner reach through collaboration with technology, distribution, or CSP partners • Serve as escalation point for sales or services issues

🎯 Anforderungen

• Experienced partner sales professional • Understanding of and Executive Relationships with KPMG and DXC • 8+ years prior channel sales experience • Previous experience designing Partner Business / Channel Sales and Marketing plans • Excellent communication and presentation skills • Self-motivated, independent thinker • Understanding of the Cyber Security space • Experience working in a remote environment • Ability to sell complex Solutions with Services, including Endpoint, XDR/EDR, Asset Discovery and Management • Proven track record of quota achievement and demonstrated career stability

🏖️ Vorteile

• Equity (when applicable) • Variable/incentive compensation • Health plans • Flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs

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