Account Executive

🕒 vor 6 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $75.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ShareGate

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

SaaS • B2B • Enterprise

ShareGate ist eine Softwareplattform, die IT-Teams dabei unterstützt, Migrationen zu Microsoft 365 zu planen, durchzuführen und zu verwalten sowie die fortlaufende Governance und Sicherheit in M365-Umgebungen aufrechtzuerhalten. Sie bietet Werkzeuge für Tenant-to-Tenant-Migrationen, SharePoint/OneDrive/Exchange/Teams/Google Workspace-Migrationen, Berichterstellung, Governance-Bewertungen und Copilot-Bereitschaft, bereitgestellt als kommerzielles SaaS-Produkt mit Partnerprogrammen und unternehmensorientiertem Support.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from discovery to close with IT, security, and procurement decision-makers • Build and manage a robust new business pipeline in HubSpot • Maintain deal hygiene and forecast accuracy • Lead consultative discovery to uncover Microsoft 365 migration and governance pain • Build business cases for multi-stakeholder buying committees • Develop relationships across multiple levels of customer organizations • Deliver tailored demos and proposals with measurable ROI • Integrate AI tools across qualification, deal analysis, and objection preparation • Collaborate with SDR, partner, and marketing teams on top-of-funnel activity and the Migrate + Protect bundle narrative • Share learnings with the team and contribute to building the sales playbook • Participate in structured deal reviews, feedback, and Gong-based wins and losses debriefs

🎯 Anforderungen

• 3+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience with a proven track record of hitting quota • Consultative selling experience, including uncovering pain and building business cases • Experience running complex, multi-stakeholder sales cycles involving IT, security, and procurement profiles • Strong CRM discipline, with HubSpot preferred • Daily AI fluency in sales workflows such as qualification, deal analysis, and call preparation • Familiarity with Microsoft 365 / SharePoint environments or the Microsoft ecosystem is a bonus • Experience in a high-growth SaaS environment where the candidate helped shape the playbook is a bonus

🏖️ Vorteile

• LTIP program, share in Workleap's long-term growth • RRSP • Family health insurance • Telemedicine • Annual wellness budget • Flexible vacation policy • Remote work, with access to our Montreal office • In-person gathering twice a year • Claude access, for everyone