Business Development Lead – Premier/SIs

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Shield AI

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤖 Künstliche Intelligenz

🚀 Luft- und Raumfahrt

Artificial Intelligence • Aerospace • Defense

Shield AI ist ein führender Entwickler von KI-gesteuerten militärischen Lösungen mit dem Schwerpunkt auf der Verbesserung der Missionsautonomie und des Situationsbewusstseins auf dem Schlachtfeld. Ihre Plattform, Hivemind, ermöglicht die schnelle Bereitstellung intelligenter Systeme für verschiedene Verteidigungsanwendungen, einschließlich Drohnenbetrieb und Überwachung. Mit dem Engagement für den Einsatz fortschrittlicher Technologien zielt Shield AI darauf ab, durch autonome Systeme Verteidigungstechnologien zu revolutionieren und so Dienstmitglieder und Zivilisten zu schützen.

Beschreibung

• Own and drive the full sales lifecycle for Hivemind opportunities across assigned accounts/territories (pipeline generation through close) • Develop and execute territory and capture strategies for priority pursuits, aligning with Shield AI’s long-term strategic plan • Identify, qualify, and shape new business opportunities through deep understanding of customer missions, budgets, and acquisition pathways • Build and maintain strong relationships with key decision-makers, program offices, and influencers across defense and government customers • Lead proposal development in partnership with BD Operations and cross-functional teams, ensuring alignment with customer requirements and value propositions • Conduct competitive analysis and position Hivemind effectively in complex, multi-stakeholder environments • Partner with Product, Engineering, and Solutions teams to translate customer needs into compelling technical and operational solutions • Manage deal progression with rigor (qualification, deal strategy, forecasting accuracy, CRM hygiene) • Represent Shield AI at industry events, conferences, and customer engagements to expand market presence and pipeline • Communicate clearly with internal stakeholders and leadership on pipeline status, risks, and key milestones

🎯 Anforderungen

• 10–15+ years of experience in business development, sales, or capture roles in technically complex domains (AI/ML, autonomy, SaaS, aerospace/defense, or similar) • Proven track record of owning and closing deals, particularly within U.S. government or defense markets • Deep understanding of defense acquisition processes and government procurement lifecycle • Strong experience developing and executing capture strategies for complex opportunities • Technical aptitude and ability to engage credibly with Engineering, Product, and Operational stakeholders • Excellent communication, negotiation, and stakeholder management skills • Self-motivated, results-oriented, and capable of operating in a fast-paced environment • Bachelor’s degree required

🏖️ Vorteile

• Pay within range listed + Bonus + Benefits + Equity • temporary benefits package (applicable after 60 days of employment)