Shift Technology
201 - 500 Mitarbeiter
Gegründet 2014
🤖 Künstliche Intelligenz
☁️ SaaS
💰 €220.000.000 Series D im 2021-11
Artificial Intelligence • Insurance • SaaS
Shift Technology ist ein Unternehmen, das sich auf KI-gesteuerte Lösungen für die Versicherungsbranche spezialisiert hat. Sie bieten eine Vielzahl von Produkten an, die darauf abzielen, wesentliche Versicherungsentscheidungen zu optimieren, mit Schwerpunkt auf Betrugserkennung, Risikobewertung und Schadenmanagement. Durch die Nutzung tiefgreifender Versicherungsexpertise und fortschrittlicher KI-Technologie hilft Shift Technology führenden Versicherungsanbietern weltweit, die Genauigkeit und Effizienz ihrer Entscheidungsprozesse zu verbessern. Ihre Lösungen sind äußerst zuverlässig, sicher und in der Lage, klare Erklärungen für jede getroffene Entscheidung zu liefern, um Compliance-Anstrengungen in Bereichen wie AML/KYC zu unterstützen. Von einigen der führenden Versicherer weltweit vertraut, hat sich Shift Technology als führend im Bereich KI für Versicherungen etabliert.
Sales Director DACH – B2B (Versicherungen)
🕒 vor 5 Monaten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
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Shift Technology
201 - 500 Mitarbeiter
Gegründet 2014
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💰 €220.000.000 Series D im 2021-11
Artificial Intelligence • Insurance • SaaS
Shift Technology ist ein Unternehmen, das sich auf KI-gesteuerte Lösungen für die Versicherungsbranche spezialisiert hat. Sie bieten eine Vielzahl von Produkten an, die darauf abzielen, wesentliche Versicherungsentscheidungen zu optimieren, mit Schwerpunkt auf Betrugserkennung, Risikobewertung und Schadenmanagement. Durch die Nutzung tiefgreifender Versicherungsexpertise und fortschrittlicher KI-Technologie hilft Shift Technology führenden Versicherungsanbietern weltweit, die Genauigkeit und Effizienz ihrer Entscheidungsprozesse zu verbessern. Ihre Lösungen sind äußerst zuverlässig, sicher und in der Lage, klare Erklärungen für jede getroffene Entscheidung zu liefern, um Compliance-Anstrengungen in Bereichen wie AML/KYC zu unterstützen. Von einigen der führenden Versicherer weltweit vertraut, hat sich Shift Technology als führend im Bereich KI für Versicherungen etabliert.
Beschreibung
• Verantwortung für die Definition und Umsetzung der kommerziellen Strategie für den deutschen Markt • Persönliche Leitung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von Anfang bis Ende • Gewinnung von Neukunden (Hunter-Mindset) bei Versicherern der Tier-1 bis Tier-3 • Ausbau und Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen (Farmer-Mindset) • Einbindung von C-Level- und leitenden Stakeholdern in Geschäftstransformationsinitiativen • Führung eines Teams von Fachexperten • Koordination der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen Pre-Sales, Marketing, Partnerships, Delivery und Customer Success • Sicherstellung einer klaren Wertrealisierung und langfristiger strategischer Partnerschaften • Aufrechterhaltung exakter Forecasts und vorhersagbarer Umsatzergebnisse
🎯 Anforderungen
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung mit umsatzgebundener Zielverantwortung (Quota) im B2B-Software- oder Produktvertrieb • Nachweislich erfolgreicher Verkauf komplexer Softwarelösungen an Versicherer in Deutschland • Tiefes Wissen über die deutsche Versicherungslandschaft und deren Beschaffungsprozesse • Etabliertes Netzwerk bei Entscheidungsträgern deutscher Versicherer • Erfolgsnachweise sowohl im Neukundengewinn (Hunting) als auch in der strategischen Bestandskundenpflege (Farming) • Erfahrung im Umgang mit langen Enterprise-Sales-Zyklen • Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams von Senior-Talenten • Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen, Verhandlungssicherheit und Fähigkeit zur Entwicklung von Deal-Strategien • Ausgeprägte Executive Presence mit der Fähigkeit, C-Level-Entscheider zu beeinflussen • Hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, komplexe interne sowie externe Dynamiken zu steuern • Deutsch auf Muttersprachenniveau und professionelle Englischkenntnisse
🏖️ Vorteile
• Flexible Remote- und Hybrid-Arbeitsmodelle • Attraktives Grundgehalt und variable Vergütungskomponente, gekoppelt an persönliche und Unternehmensziele • Viele Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich „Focus Fridays“ – einem halben Tag pro Monat für Lernen und persönliche Weiterbildung • Großzügige Urlaubstage und bezahlte Feiertage • Angebote zur psychischen Gesundheit • 2 MAD Days pro Jahr (Make-A-Difference-Tage für bezahltes freiwilliges Engagement)
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