Senior Key Account Executive – P&C SaaS Solutions

🕒 vor 15 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Shift Technology

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €220.000.000 Series D im 2021-11

Artificial Intelligence • Insurance • SaaS

Shift Technology ist ein Unternehmen, das sich auf KI-gesteuerte Lösungen für die Versicherungsbranche spezialisiert hat. Sie bieten eine Vielzahl von Produkten an, die darauf abzielen, wesentliche Versicherungsentscheidungen zu optimieren, mit Schwerpunkt auf Betrugserkennung, Risikobewertung und Schadenmanagement. Durch die Nutzung tiefgreifender Versicherungsexpertise und fortschrittlicher KI-Technologie hilft Shift Technology führenden Versicherungsanbietern weltweit, die Genauigkeit und Effizienz ihrer Entscheidungsprozesse zu verbessern. Ihre Lösungen sind äußerst zuverlässig, sicher und in der Lage, klare Erklärungen für jede getroffene Entscheidung zu liefern, um Compliance-Anstrengungen in Bereichen wie AML/KYC zu unterstützen. Von einigen der führenden Versicherer weltweit vertraut, hat sich Shift Technology als führend im Bereich KI für Versicherungen etabliert.

Beschreibung

• Develop and execute strategic territory plans targeting large national insurance companies, driving new logo acquisition and expansion within existing accounts. • Build and maintain senior executive relationships (VP, SVP, C-suite) across key stakeholders including Claims, SIU, IT, Operations, and Lines of Business. • Lead a consultative discovery process to deeply understand clients' business challenges, priorities, and objectives—then connect those needs to our solution's value. • Own the full sales cycle: prospecting, qualification, multi-threaded stakeholder engagement, business case development, negotiation, and contract execution. • Partner cross-functionally with Solutions & Consulting, Customer Success, Data Science, Product, and Marketing to deliver a cohesive customer experience and resolve complex deal challenges. • Accurately forecast pipeline and manage CRM hygiene to deliver predictable revenue outcomes. • Serve as a market voice—relay client feedback and industry trends to inform product strategy and go-to-market messaging.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in quota bearing technology sales roles • 7+ years of experience being dedicated to a few Fortune 50 accounts in a B2B SaaS company • Extensive background in negotiations, deal strategy & construction • Excellent Presentation and Executive Engagement skills • Strong Drive for Results with a high standard of quality • Ability to develop a vision with a deep sense of Accountability • A growth mindset and an inquisitive learner • Highly adaptable, ability to work & collaborate in a fast paced environment • Knowledge of the Insurance / financial services industry is strongly preferred

🏖️ Vorteile

• Flexible remote and hybrid working options • Competitive Salary and a variable component tied to personal and company performance • Multiple Learning and Development opportunities, including Focus Fridays, a half-day each month to focus on learning and personal growth • Generous PTO and paid holidays • Mental health benefits • 2 MAD Days per year (Make A Difference Days for paid volunteering)