Account Manager - Existing Customers (All Genders)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Shiftmove

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201 - 500 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Logistics • Consulting • Manufacturing

Shiftmove ist eine umfassende Softwareplattform für Fuhrparkmanagement, die Mobilitätsprozesse in Unternehmen vereinfacht. Sie bietet eine ganzheitliche Oberfläche zur Überwachung von Fahrzeugleistung, Compliance und Logistik und unterstützt Effizienz sowie strategische Entscheidungen. Mit Funktionen wie Echtzeit-Tracking, digitalen Fahrtenbüchern und automatisierten Prozessen hilft Shiftmove Organisationen, ihre Flotten rechtskonform zu steuern und die Rentabilität zu steigern.

Beschreibung

• Manage and commercially develop a portfolio of Mid-Market customers and selected Enterprise accounts • Monitor accounts, prioritize opportunities and risks, and define clear next steps • Manage renewals from offer preparation through customer alignment, price negotiation, and closing • Identify upselling and cross-selling opportunities with Customer Success • Develop concrete expansion opportunities and communicate the value of additional products or solutions • Manage diverse customer stakeholders and structure complex decision-making processes • Document account developments in Salesforce and Planhat • Maintain current opportunities and create realistic pipeline forecasts • Take independent responsibility for assigned accounts while developing strategic account management skills

🎯 Anforderungen

• Approximately 2–3 years of experience in B2B sales, ideally in a SaaS environment, such as account management, inside sales, new business, or existing business • Experience managing Mid-Market and/or Enterprise customers and understanding of multi-stakeholder decision-making in larger accounts • Experience with renewals, upselling, or cross-selling • Ability to explain the value of a solution clearly, focusing on customer challenges and goals rather than individual product features • Initial practical experience with pipeline management and forecasting • Ability to work independently and organize multiple accounts and opportunities in parallel • Clear and reliable communication with different stakeholders • Curiosity and willingness to develop in strategic account management • Fleet management or automotive experience is advantageous • Fluent German and English, at least C1 level

🏖️ Vorteile

• Transparent variable compensation model with fair and achievable targets • 30 vacation days • Additional Mental Health Day • Clear development opportunities • Annual professional development budget • Urban Sports Club • Hrmony • JobRad • Subsidy for the Deutschland-Ticket • Remote work from anywhere in Germany • Up to 12 weeks of remote work from abroad • Company events and team off-sites in Berlin