Expansion Manager

🕒 vor 2 Tagen

🏈 Alabama, Arizona, +32 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🥔 Idaho – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🦞 Maine – Remote 🎰 Nevada – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🌲 Oregon – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote 🍁 Vermont – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $67.018 - $111.696 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

👔 Manager

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ShipBob, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 €200.000.000 Series E im 2021-06

eCommerce • Logistics • SaaS

ShipBob, Inc. ist ein umfassender 3PL-Dienstleister (Third-Party Logistics), der sich auf die Auftragsabwicklung im E-Commerce spezialisiert hat. Sie bieten eine vollständige Fulfillment-Plattform mit OMS, IMS, RMS, ERP und Analysen, um Fulfillment-Prozesse zu automatisieren und zu optimieren. Mit einem Fokus auf Omnichannel- und B2B-Fähigkeiten unterstützt ShipBob Unternehmen dabei, über Online- und Offline-Kanäle zu verkaufen, während sie Dienstleistungen wie Bestandsmanagement, Anpassungen für einzigartige Unboxing-Erlebnisse und End-to-End-Managed-Fracht anbieten. Ihr globales Netzwerk ermöglicht effizienten 2-Tage-Versand innerhalb der kontinentalen USA und erleichtert die globale Expansion mit Fulfillment-Zentren in mehreren Ländern. Darüber hinaus integriert sich ShipBob mit beliebten E-Commerce-Plattformen wie Shopify und Amazon und unterstützt eine Vielzahl von Branchen, darunter Gesundheit, Schönheit und Bekleidung. Ihr technologiegetriebener Ansatz verbessert die Automatisierung der Lieferkette und bietet weltweit zuverlässige und transparente Logistiklösungen.

Beschreibung

• Manage the full sales cycle across your account base — from prospecting and discovery through pricing, negotiation, and close. • Guide customers efficiently through the sales process, ensuring all expectations are properly set and understood. • Negotiate pricing, contract terms and commercial agreements. • Drive revenue growth across ShipBob’s expansion opportunity types, including eCommerce channel expansions, global and cross-border fulfillment, product expansions, and net new account acquisition within existing account families. • Build and maintain strong merchant relationships that create the trust and context needed to identify and advance revenue opportunities over time. • Partner closely with Merchant Success Managers and cross-functional teams to surface opportunities, align on account context, and keep deals moving. • Ensure a seamless handoff to the post-sales team to set customers up for long-term success. • Other duties/responsibilities as necessary.

🎯 Anforderungen

• 2–3+ years of quota-carrying sales experience with a demonstrated track record of hitting or exceeding quota. • Ability to manage and prioritize a pipeline across a large account base — knowing which deals to advance, which to develop, and how to allocate time to maximize revenue impact. • Maintain a clean, well-documented pipeline and CRM for accurate forecasting and visibility. • Demonstrated ability to quickly build deep knowledge of ShipBob’s technology and operational capabilities and leverage that expertise to drive consultative, growth-oriented conversations with merchants. • A self-starter mentality — you identify opportunities and build your own pipeline rather than waiting for leads to come to you. • Excellent verbal and written communication and negotiation skills, with the ability to consult, build trust, and articulate value quickly with merchants. • Solid negotiation skills and the ability to identify and articulate customer needs. • Strong pipeline management discipline, with experience using CRM tools and comfort with Excel or similar data tools for forecasting and visibility. • Experience working in SaaS, logistics, eCommerce, or a related field.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities • Discretionary bonus plan