Director of Demand Gen

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🕒 vor 11 Tagen

🌵 Arizona, California, +25 weitere Bundesländer – Remote

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💵 $220.000 - $230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Shipium

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

🏢 Unternehmen

💰 €27.500.000 Series A im 2022-04

Logistics • eCommerce • Enterprise

Shipium ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Optimierung von Lieferketten- und Versandlogistik für Unternehmen spezialisiert hat. Ihre Plattform nutzt maschinelles Lernen und KI, um Versandabläufe zu verbessern, Arbeitsabläufe zu koordinieren und die Liefereffizienz zu steigern. Shipium bietet Werkzeuge zur Auswahl von Transportunternehmen, Fulfillment und Simulation, die es Unternehmen ermöglichen, Versandkosten zu reduzieren und den Umsatz durch die Verbesserung der Genauigkeit des voraussichtlichen Lieferdatums zu erhöhen. Durch die Integration in bestehende Lieferkettensysteme wie WMS, OMS und TMS bietet Shipium eine umfassende Lösung für die Bewältigung moderner Logistikherausforderungen. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Einzelhandel, E-Commerce und Logistikdienstleister.

Beschreibung

• Own the demand engine: define and execute the annual and quarterly Demand Generation strategy aligned to revenue targets, Ideal Customer Profiles, and GTM priorities, translating revenue targets into channel forecasts and budget allocations. • Carry the pipeline number: own quarterly and annual sales-qualified pipeline targets, staying accountable for marketing-sourced and marketing-influenced pipeline, efficiency, and ROI. • Partner with Sales: work hand-in-hand with Sales Leadership on pipeline planning, account coverage, forecast accuracy, and gap-to-quota, and drive outbound pipeline quality with the SDR team using intent signals and qualification intelligence. • Build the outbound engine: co-develop scoring logic, sequence strategies, and the feedback loop between outbound activity and pipeline outcomes alongside the VP, RevOps. • Run always-on programs: design and optimize multi-channel campaigns that connect brand awareness to pipeline across digital, lifecycle, events, and sales-led programs. • Own paid media: oversee campaigns across LinkedIn, Google, retargeting networks, podcasts, and emerging channels, managing audience segmentation and creative discipline to maximize ROI. • Launch new products: build the demand engine for new product introductions across the Shipium suite, and lead the partner marketing rhythm with top systems integrators. • Drive events and content: strategize and execute regional and executive event programs.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree and/or a minimum of 7+ years of B2B demand generation experience, or an equivalent combination of education and experience. • A track record of success in high-growth B2B SaaS environments. • Experience managing an end-to-end demand engine across channels, budget, and pipeline targets. • A strong history of working hand-in-hand with Sales Leadership and SDR managers to build tight lead-routing SLAs, outbound sequences, and account-based plays. • Power-user fluency in marketing automation and CRM ecosystems (Pardot and Salesforce) and familiarity with data orchestration tools like ZoomInfo, Gong, and BI platforms. • Expert-level understanding of multi-touch attribution modeling and strong financial acumen managing budgets against unit economic targets.

🏖️ Vorteile

• full medical, dental & vision coverage (with 65% coverage for dependents) • optional life insurance and long-term disability coverage • a 401(k) retirement plan • fully remote work-from-home options in 28 states • 8 paid weeks of parental leave • paid holidays annually • self-managed vacation time • sick & safety leave • volunteer time off