Senior Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🌵 Arizona, California, +24 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🐊 Florida – Remote 🥔 Idaho – Remote 🌽 Illinois – Remote 🦬 Montana – Remote 🎰 Nevada – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌲 Oregon – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote 🏰 Missouri – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote 🍁 Vermont – Remote ☕ Washington – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $128.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Shipium

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

🏢 Unternehmen

💰 €27.500.000 Series A im 2022-04

Logistics • eCommerce • Enterprise

Shipium ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Optimierung von Lieferketten- und Versandlogistik für Unternehmen spezialisiert hat. Ihre Plattform nutzt maschinelles Lernen und KI, um Versandabläufe zu verbessern, Arbeitsabläufe zu koordinieren und die Liefereffizienz zu steigern. Shipium bietet Werkzeuge zur Auswahl von Transportunternehmen, Fulfillment und Simulation, die es Unternehmen ermöglichen, Versandkosten zu reduzieren und den Umsatz durch die Verbesserung der Genauigkeit des voraussichtlichen Lieferdatums zu erhöhen. Durch die Integration in bestehende Lieferkettensysteme wie WMS, OMS und TMS bietet Shipium eine umfassende Lösung für die Bewältigung moderner Logistikherausforderungen. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Einzelhandel, E-Commerce und Logistikdienstleister.

Beschreibung

• Own the full sales cycle — source, close new logos, ensure a healthy launch, and drive post-sale expansion with Customer Success. • Close complex, multi-stakeholder deals (Director to C-level) within Shipium’s B2B segment. • Run sharp discovery: diagnose pain, quantify impact, and tie Shipium to measurable ROI (cost, speed, conversion, efficiency). • Build and execute account and territory plans; own pipeline end-to-end with accurate forecasting and CRM hygiene. • Tailor messaging, demos, proposals, and business cases to each buyer. • Lead customer QBRs with Customer Success to drive retention and expansion. • Spot deal blockers early and solve them to improve velocity and win rates. • Negotiate enterprise contracts that build durable partnerships and leave room to upsell. • Keep activity current in the CRM (e.g., Salesforce) and continuously refresh the pipeline. • Coach teammates on objection handling and help sharpen the sales process and GTM strategy. • Represent Shipium at trade shows and industry events. • Other duties as assigned.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree and/or 5–8 years in a SaaS or technical sales role, or an equivalent combination of education and experience. • Proven track record of exceeding quota in B2B SaaS or technical enterprise sales — ideally selling to retail, e-commerce, supply chain, or logistics buyers. • Experience leading consultative, multi-stakeholder cycles with six-figure-plus ACVs. • Strong CRM skills (e.g., Salesforce, HubSpot) for pipeline management and accurate forecasting. • Excellent discovery, negotiation, and executive presentation skills. • Familiarity with shipping, fulfillment, parcel/carrier operations, or adjacent platforms (OMS, WMS, TMS, ERP) is a strong plus.

🏖️ Vorteile

• full medical, dental & vision coverage (with 65% coverage for dependents) • optional life insurance and long-term disability coverage • a 401(k) retirement plan • fully remote work-from-home options in 28* states • 8 paid weeks of parental leave • paid holidays annually • self-managed vacation time • sick & safety leave • volunteer time off