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vor 1 Tag

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Shippeo

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Transport • Artificial Intelligence • SaaS

Shippeo ist ein führender Anbieter von Echtzeit-Transparenzlösungen für den Transport. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die Sichtbarkeit, Einblicke und Vorhersagen über verschiedene Transportmodi hinweg bietet, darunter Straße, See, Luft und Schiene. Die Dienstleistungen von Shippeo sind darauf ausgelegt, die Widerstandsfähigkeit, Nachhaltigkeit und Kundenorientierung der Lieferkette durch Nutzung von Automatisierungs- und künstlicher Intelligenz-Technologien zu verbessern. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Sendungen zu verfolgen, Kosten im Zusammenhang mit Verzögerungen zu reduzieren und CO2-Emissionen zu minimieren, wodurch die betriebliche Effizienz insgesamt verbessert wird. Shippeo hat sich als weltweiter Marktführer in der Lieferkettenbranche etabliert, bekannt für seine hochwertige Datenqualität und sein umfangreiches Netzwerk von Transportunternehmen.

201 - 500 Mitarbeiter

🚗 Transport

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Beschreibung

• Als Strategic Account Executive treiben Sie die Expansion innerhalb mittelständischer und Enterprise-Konten voran. • Bauen und pflegen Sie eine robuste Sales-Pipeline durch proaktive Generierungsaktivitäten. • Arbeiten Sie nahtlos mit unserem SDR-Team zusammen, um die Pipeline zu betreuen und auszubauen. • Navigieren Sie durch die Komplexitäten in mittelständischen und Enterprise-Konten und steuern komplexe Sales-Prozesse. • Agieren Sie als interne Schnittstelle während des gesamten Sales-Zyklus und sorgen für Abstimmung zwischen den Teams. • Vertreten Sie unsere Vision durch Produktdemonstrationen und innovative Vertriebsinitiativen. • Führen Sie fundierte Analysen der Lieferkette und Geschäftsprozesse unserer Kunden durch, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. • Verantworten Sie eigenständige Forecasts und pflegen ein aktives Aktivitätsmanagement, um die Zielerreichung sicherzustellen. • Arbeiten Sie eng mit Marketing- und Pre-Sales-Teams zusammen, um kohärente Ergebnisse zu erzielen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre dynamische Erfahrung im B2B-Software- oder Lösungsvertrieb mit nachgewiesener Expertise in komplexen, multi-stakeholder Sales-Zyklen. • Nachgewiesene Kenntnisse der Prinzipien der Challenger Methodology und Vertrautheit mit dem MEDDPICC-Framework zur Durchführung erfolgreicher, wertorientierter Engagements. • Ausgeprägtes Vertriebsverständnis mit Schwerpunkt auf wertorientiertem Selling sowie proaktive Fähigkeit, C-Level-Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. • Nachweisliche Fähigkeit, in schnell wachsenden und innovationsgetriebenen Umgebungen zu bestehen; versiert im Aufbau von Initiativen und Prozessen von Grund auf. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Sinnstiftende Tätigkeit mit realer Wirkung auf globale Lieferketten. • Ein diverses, inklusives und internationales Team. • Eine Kultur der Transparenz, konstruktiven Feedbacks und des kontinuierlichen Lernens. • Chancen für Wachstum, interne Mobilität und berufliche Weiterentwicklung. • Hybrides Arbeitsmodell und flexible Regelungen.