Strategic Account Executive, Enterprise Parcel Shippers

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $150.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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ShipScience

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🚗 Transport

🤝 B2B

SaaS • Transport • B2B

ShipScience ist ein SaaS-Unternehmen, das eine Enterprise-Paketdatenplattform und -dienste anbietet, um großen Versandunternehmen zu helfen, Paketansprüche zu automatisieren, die Leistung der Beförderer zu prüfen und die Versandkosten abzugleichen. Zu den Produkten gehören SimpleClaims für die vollständige Automatisierung von Verlust- und Schadensansprüchen, ActiveAudit für kontinuierliches Paket-Auditing und Abrechnungsrückgewinnung sowie eine einheitliche Parcel Data Platform mit APIs und Konnektoren zur Eingabe von Beförderer-, Shop- und Bestelldaten. ShipScience richtet sich an Unternehmen, D2C- und Einzelhandelsversender und legt Wert auf SOC-2-konforme Sicherheit, Integrationen und Analysen, um Margenverluste zu reduzieren und die Verantwortlichkeit der Beförderer zu verbessern.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle: identify targets, work with Business Development to create demand, run discovery, build ROI, navigate procurement, and close enterprise agreements • Leverage your logistics network to generate high-quality meetings with enterprise shipping decision-makers (Transportation, Supply Chain, Ops, Logistics, DC/FC leaders) • Build and execute named-account plans (top enterprise shippers) and develop multi-threaded relationships across each org • Partner with internal stakeholders (Product/Ops/CS) to run pilots, prove value, and convert to long-term customers • Maintain clean pipeline hygiene in CRM and provide accurate forecasting • Represent ShipScience at relevant logistics and parcel/shipping events, typically 1-2/Qtr

🎯 Anforderungen

• Must-have 5-10+ years of quota-carrying sales experience in logistics-related environments • Experience selling into enterprise transportation/parcel operations (rate shopping, analytics, carrier compliance, claims/refunds, invoice audit, shipping performance) • Proven track record closing complex B2B deals (typically 6-7 figure TCV or meaningful enterprise ACV) • Strong enterprise fundamentals: discovery, value messaging, mutual close plans, multi-threading, negotiation • Nice-to-have existing relationships with decision-makers at large shippers (10k+ parcels/week) in Ops/Supply Chain/Transportation/Logistics. • Experience selling to eCommerce, retail, CPG, manufacturing, or 3PL-heavy shipper networks.

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, vision, 401(k), and flexible PTO