Key Account Manager – Scotland, Northern Ireland

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Signify ist ein globales Beleuchtungsunternehmen (ehemals Philips Lighting), das LED- und vernetzte Beleuchtungsprodukte und -systeme entwirft, herstellt und verkauft. Das Unternehmen betont energieeffiziente und intelligente Beleuchtungslösungen, unternehmerische Nachhaltigkeit und die weltweite Kundenbetreuung — der bereitgestellte Text hebt hervor, dass es die Nummer 1 in LED- und vernetzter Beleuchtung ist, in der Dow Jones World Index für Nachhaltigkeitsleistung als Best in Class gilt und mehr als 26. 000 Menschen in über 70 Ländern beschäftigt. Signify positioniert sich als Technologieführer und Hersteller in der Beleuchtungsbranche mit dem Ziel, Leben zu verbessern und die Umweltbelastung zu reduzieren.

Beschreibung

• Develop, nurture, and strengthen partnerships with strategic public-sector end users and relevant ecosystem stakeholders • Identify collaboration opportunities based on customer strategies, operations, and sustainability goals • Drive order intake, sales, and profitability by promoting professional lighting products, connected systems, solar lighting, and circular lighting systems • Manage tenders, bids, and framework agreements with legal, commercial, and proposal teams • Collaborate with engineering consultants, contractors, and technology partners on smart city and sports lighting solutions • Create strategic account plans, relationship goals, growth opportunities, and solution roadmaps • Coordinate with Marketing, Lighting Application, Systems & Services, Supply Chain, Finance, and project execution teams • Maintain opportunity pipelines and forecasts in CRM systems • Track project progress, revenue realization, post-sales satisfaction, and Customer NPS • Analyze technology, design, and customer trends to identify opportunities and risks • Provide market feedback to influence product and segment strategies • Build knowledge of smart city technologies, energy models, sports facility lighting standards, and city beautification • Participate in customer and industry events • Maintain knowledge of Signify solutions, connected systems, and market developments • Ensure compliance with Signify’s Integrity Code and government-account policies

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business Administration, Sales, Marketing, or a related field is required • At least 5 years of proven experience in a similar KAM role within the public sector • Demonstrated success managing tenders, bids, and strategic account plans • Public-sector sales experience is essential • Experience in the lighting sector is required • Experience collaborating with local authorities and contractors in public outdoor lighting • Solution selling and connected systems experience would be appreciated • Strong desire to win new business and learn about the industry • Excellent relationship-building skills, especially with Scotland-based authorities • Eagerness to learn and adapt to new sales strategies and product offerings • Willingness to adapt to new market demands and opportunities • Excellent communication skills in English • Ideally based in Scotland • Willingness to travel throughout the assigned area, including remote Scottish locations

🏖️ Vorteile

• Coaching and mentoring • Learning and career progression support • Participation in learning programs and sales capability initiatives • Diverse and inclusive workplace • Opportunities to develop skills and career • Global workforce and inclusive work environment