Sales Lead

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Silo

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

💼 Beratung

Food & Beverage • Logistics • Consulting

Silo ist eine Supply-Chain-Management-Plattform, die speziell für die Lebensmittelindustrie entwickelt wurde. Sie bietet umfassende Werkzeuge für das Bestandsmanagement, Buchhaltung und Zahlungsabwicklung, damit Unternehmen ihre Abläufe optimieren und den Cashflow verbessern können. Mit Echtzeiteinblicken in Margen ermöglicht Silo den Nutzern, fundierte Entscheidungen zu treffen, die Rentabilität zu erhöhen und nahtlose Verbindungen über ein globales Netzwerk von über 123. 000 Geschäftstransaktionen aufrechtzuerhalten.

Beschreibung

• Own the full revenue engine: new logos, expansions, renewals, and pricing strategy. • Lead the migration from legacy license and NRR models toward subscription ARR. • Drive multi-year contracting and pricing discipline that supports long-term platform adoption. • Build and maintain a deep pipeline within the fresh produce and ag supply chain ecosystem. • Develop and enforce pricing guardrails that reflect the value Silo delivers in the produce vertical. • Coach and elevate our existing SDRs and AEs—enhancing strengths and sharpening execution. • Represent Silo at key industry events including IFPA (International Fresh Produce Association), Viva Fresh, and regional produce trade shows.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of B2B SaaS sales experience, including meaningful sales leadership. • Proven success driving ARR growth and implementing pricing and contracting discipline. • Highly analytical—comfortable managing dashboards, forecasting, and pipeline KPIs. • Strong coaching mindset: able to elevate the performance of an existing team without tearing it down. • Experience selling platform or modular SaaS products (ERP, operations, supply chain, or vertical SaaS). • Expertise with HubSpot or a comparable CRM system. • Ability and willingness to travel to key produce markets and customer sites.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation including base salary, commission, and meaningful growth opportunity as the company scales.