Sales Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Simbian

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🔒 Cybersecurity

Artificial Intelligence • Cybersecurity • Software as a Service

Simbian ist eine KI-gesteuerte Sicherheitsoperationsplattform, die kontextbewusste, autonome Agenten einsetzt, um Bedrohungen für Unternehmen und Managed Security Service Provider (MSSPs) zu priorisieren, zu untersuchen und darauf zu reagieren. Der Simbian Context Lake™ vereint SOC-Daten, das Verhalten von Angreifern und Unternehmenssignale, um autonome SOC-Workflows zu ermöglichen — einschließlich Alarmpriorisierung, Bedrohungssuche, automatisiertem Penetrationstesting und Compliance-Automatisierung — mithilfe privater LLMs und breiter Integrationen. Die Plattform wird bereitgestellt, um die Verweildauer zu reduzieren, die Abdeckung zu skalieren, um alle Alarme rund um die Uhr zu bearbeiten, und die Ergebnisse der Sicherheitsoperationen sowie die Produktivität der Analysen zu beschleunigen.

Beschreibung

• Drive new business and expand relationships with enterprise customers • Identify and qualify prospects • Manage the sales cycle from initial outreach through contract negotiation • Collaborate with internal teams to tailor solutions to customer needs • Conduct product demonstrations • Prepare proposals • Maintain accurate pipeline and forecast data in CRM tools • Follow up with prospects and customers to ensure a smooth sales experience • Nurture long-term customer relationships • Gather customer feedback to inform product and go-to-market strategies • Represent Simbian at virtual events, briefings, and industry discussions

🎯 Anforderungen

• Demonstrated lead generation skills, including prospecting, qualification, and pipeline development • At least 5 years of cybersecurity experience as an Account Executive • Up to 10 years of experience with B2B SaaS products • Strong account management capabilities, including end-to-end sales cycles and renewals • Excellent written and verbal communication and presentation abilities • Proven relationship-building skills with customers, partners, and internal stakeholders • Customer service orientation focused on responsiveness, follow-through, and customer satisfaction • Experience selling B2B SaaS or cybersecurity solutions, preferably to enterprise customers • Ability to work independently in a remote environment, manage priorities, and meet or exceed sales targets • Comfort with CRM systems and sales productivity tools • Data-driven approach to managing pipeline and performance • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field, or equivalent practical experience • Interest in AI, security operations, or emerging technologies • Willingness to stay current on industry trends

🏖️ Vorteile

• Work on a product actively used by security teams defending real organizations from real threats • Small team, large surface area: decisions shape the product, not just the ticket queue • Competitive compensation, equity, and benefits • Fast-paced environment with trust and open debate

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