Strategischer Account Manager (m/w/d)

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SimScale

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €29.205.915 Series C - SimScale im 2021-10

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

SimScale ist eine cloud-native und KI-native Simulationsplattform für Ingenieure, die multiphysikalische Simulationen (Strömungsmechanik, Strukturmechanik, Thermodynamik, Elektromagnetismus und mehr) über eine zugängliche Weboberfläche bereitstellt. Sie kombiniert hochpräzise Solver, Physics AI für sofortige Vorhersagen und agentische Engineering AI zur Automatisierung und Orchestrierung von CAE-Workflows (Einrichtung, Durchführung, Auswertung und Dokumentation). SimScale positioniert sich als SaaS-Plattform, die Teams dabei unterstützt, Simulationen zu skalieren, Forschung und Entwicklung sowie Produktentwicklung zu beschleunigen, digitale Zwillinge in Echtzeit zu ermöglichen und Simulation über verschiedene Branchen hinweg zu demokratisieren.

Beschreibung

• Verantworten der kommerziellen Wachstumsagenda für SimScales Top‑Tier‑Accounts in der EMEA‑Region: Entwicklung und Umsetzung von Account‑Wachstumsplänen zur Ausweitung von Umsatz, Produktbreite und organisatorischer Reichweite. • Vorantreiben des Cross‑Sells von SimScales Engineering AI- und Physics AI‑Fähigkeiten: Einführung und Kommerzialisierung unserer AI‑Produktlinie bei technischen Entscheidungsträgern und Engineering‑Leitern, die bereits SimScale‑Nutzer sind. • Neue Türen innerhalb bestehender Organisationen öffnen: Identifikation und Ansprache neuer Geschäftsbereiche, Abteilungen, Engineering‑Teams und Executive‑Sponsor, die noch nicht Teil der SimScale‑Beziehung sind. • Aufbau von Partnerschaften auf Führungsebene: Etablierung als vertrauenswürdiger strategischer Berater auf C‑Level‑ und VP‑Ebene und Positionierung von SimScale als langfristiger Partner in den Innovations‑ und Digitalisierungsstrategien der Kunden im Engineering. • Koordination eines leistungsstarken internen Teams: Zusammenarbeit mit CSMs, Application Engineers, AEs, SDRs sowie CS‑/Sales‑Führung zur vollständigen Ausschöpfung der SimScale‑Fähigkeiten zur Förderung des Account‑Wachstums. • Eigenständige Generierung und Betreuung einer Pipeline: Strukturierte Outbound‑Aktivitäten innerhalb von Kundenorganisationen, Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten und Führung von Deals vom Erstkontakt bis zum Abschluss. • Leitung von Executive Business Reviews (EBRs): Moderation strategischer EBRs, die SimScales Roadmap und AI‑Fähigkeiten mit den Engineering‑Ambitionen der Kunden in Beziehung setzen und den Wert mehrjähriger Partnerschaften festigen. • Vermittlung eines überzeugenden bereichsübergreifenden Wertversprechens: Die Verbindung von CAE‑Simulation und Engineering AI erklären; darlegen, warum SimScale die Plattform für die Zukunft des Engineerings ist und nicht nur ein Werkzeug für heute.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre in einer vertriebsverantwortlichen Rolle mit Quotenverantwortung im SaaS‑Umfeld, technischen Software‑ oder Engineering‑Lösungsverkauf (CAE, PLM, CAD, EDA oder vergleichbar). Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Accounts, nicht nur im Neugeschäft. • Fundierter Hintergrund in Simulation, PLM, CAD oder angrenzender Engineering‑Software: Sie verstehen den Wert von Simulation in der Produktentwicklung und können glaubwürdig mit Heads of Engineering, VP R&D und Chief Engineers kommunizieren. • Erfahrung als strategischer Account‑Farmer: Sie wissen, wie Beziehungen in großen Kundenorganisationen aufgebaut werden, wie Whitespace identifiziert und neue kommerzielle Gespräche eröffnet werden, wo andere eine geschlossene Tür sehen. • Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf oder der Einführung einer zweiten Produktlinie bei einer bestehenden Kundenbasis: Sie verstehen die Mechanik der Multi‑Produkt‑Expansion und können Ihre Argumentation an unterschiedliche Buyer‑Personas anpassen. • Executive Presence und exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Sicheres und überzeugendes Auftreten vor Senior‑Audiences, Fähigkeit, komplexe technische oder AI‑Themen für nicht‑technische Entscheider verständlich zu machen, sowie das Verfassen überzeugender kommerzieller Angebote. • Vertriebsdisziplin und exzellenter Umgang mit Salesforce: Sie pflegen eine saubere Pipeline, erstellen verlässliche Forecasts und generieren eigene Opportunities durch strukturierte Outbound‑Aktivitäten und beziehungsgetriebene Discovery. • Team‑Selling‑Mindset: Sie arbeiten gern Hand in Hand mit CSMs, AEs, Application Engineers und SDRs in einem koordinierten kommerziellen Vorgehen und wissen, wie interne Stakeholder beeinflusst werden, um Ressourcen für Ihre Accounts freizuschalten. • Hunter‑Instinkt innerhalb der installierten Basis: Sie warten nicht darauf, dass Expansionsgespräche zu Ihnen kommen, sondern initiieren sie proaktiv durch Outreach, Insight‑getriebene Ansprache und strategischen Beziehungsaufbau. • Standort in der EMEA‑Region (CET/GMT‑Zeitzone). Reisebereitschaft für Vor‑Ort‑Termine mit Entscheidern bei Key Accounts: geschätzter Reiseanteil 20–30 %.

🏖️ Vorteile

• Eine echte neue kommerzielle Herausforderung: Die SAM‑Rolle wird von Grund auf aufgebaut und Sie entwickeln das Playbook gemeinsam mit CS‑ und Sales‑Führung. Eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit und großer Wirkung in einem Unternehmen auf starkem Wachstumskurs. • Fokus auf ein wertvolles Account‑Portfolio: Sie werden nicht über Hunderte von Accounts verteilt, sondern haben die Verantwortung für ein definiertes Set von SimScales strategischsten EMEA‑Kunden mit der nötigen Tiefe des Engagements, um tatsächlich Veränderungen zu bewirken. • Ein duales Produktportfolio, das Türen öffnet: SimScales Engineering AI‑ und Physics AI‑Fähigkeiten sind differenzierend und auf C‑Suite‑Ebene gesprächswürdig. Sie haben wirklich spannende Produkte, über die Sie sprechen können. • Starke interne Unterstützungsstruktur: Dedizierte Application Engineers, ein leistungsfähiges CSM‑Team, AE‑Partner und CS/Sales‑Führung, die in Ihren Erfolg investieren. • Wettbewerbsfähige Vergütung: Fixgehalt + variabler Anteil an der Erreichung der Expansion‑ARR‑Quota sowie umfassende Benefits, die auf Ihr EMEA‑Land zugeschnitten sind (Krankenversicherung, Altersversorgung, bezahlter Urlaub und mehr). • Flexibles, Remote‑First‑Arbeitsmodell: Arbeiten Sie von überall in der EMEA‑Region mit der Autonomie, Ihre eigene Engagement‑Cadence zu strukturieren. • Ein multikulturelles, inklusives Team: Kolleginnen und Kollegen aus über 35 Ländern, verbunden durch Neugier, Ambition und der Überzeugung, dass Simulation für das Engineering für alle zugänglich sein sollte. • Professionelle Weiterentwicklung: Zugang zu Online‑Lernplattformen, Branchenzertifizierungen, internen Tech‑Talks und direktem Kontakt zu einigen der innovativsten Engineering‑Organisationen weltweit.