Mid-Market Account Executive, Bilingual (English/Spanish)

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SINAI Technologies

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51 - 200 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €22.000.000 Series A im 2022-09

Enterprise • Environment • SaaS

SINAI Technologies ist ein Unternehmen, das Unternehmenssoftwarelösungen zur Messung, Analyse, Bepreisung und Reduzierung von Kohlenstoffemissionen anbietet. Ihre Plattform unterstützt Organisationen bei der Festlegung wissenschaftsbasierter Ziele, der Entwicklung von Übergangsplänen und der Erreichung von Netto-Null-Emissionszielen. Mit dem Fokus auf die Bereitstellung dynamischer Kohlenstoffbudgets, Szenarioanalysen und Wertschöpfungskettenmanagement ermöglicht SINAI Unternehmen in verschiedenen Branchen wie Transport, Fertigung und Versorgungsunternehmen eine effektive Dekarbonisierung. Das Unternehmen unterstützt Kunden bei der Erfassung von Kohlenstoffemissionen, der Umsetzung von Projekten zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen und der Verwaltung interner CO2-Preise, alles mit dem Ziel, eine nachhaltige, klimapositive Strategie zu fördern.

Beschreibung

• Support the execution of territory plans to win new mid-market and enterprise logos and expand existing accounts across the Americas • Generate a strong pipeline through outbound prospecting, social selling, referrals, and market research • Manage the full sales cycle: discovery, consultative selling, product demonstrations, stakeholder engagement, negotiation, and closing • Collaborate with the Climate Experience team to identify upsell and cross-sell opportunities while ensuring client success • Serve as a trusted advisor to enterprise clients, educating stakeholders across sustainability, finance, and operations • Represent SINAI at leading ESG and sustainability events, forums, and roundtables throughout the region

🎯 Anforderungen

• 3+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • 1+ years selling into enterprise organizations ($500M+ revenue companies) • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or other enterprise sales methodologies • Strong relationship-builder with an interest in developing consultative selling skills and engaging senior business stakeholders • Communicative, adaptable, and energized by solving hard problems with a mission-driven team • Fluent in English and Spanish.

🏖️ Vorteile

• Health & Wellness Stipends • Company wide Rest & Recharge Days + Volunteer Days