Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SINGU

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU ist eine KI-gestützte CAFM- (Computer-Aided Facility Management) und CMMS- (Computerized Maintenance Management Software) Plattform für Immobilien- und Liegenschaftsteams. Sie zentralisiert Gebäude- und Portfoliooperationen — Arbeitsaufträge, präventive und prädiktive Wartung, Geräte- und Bestandsmanagement, Inspektionen, Mieterfahrung, Lieferanten- und Angebotsmanagement sowie ESG-/Betriebsdatenerfassung — und fügt eine KI-Ebene (SINGU AI) hinzu, die Inspektionsberichte liest, Geräte-Risiken kennzeichnet, Arbeitsaufträge vorbefüllt, Geräte aus Fotos erfasst und Portfoliofragen in einfacher Sprache beantwortet. Die Plattform richtet sich an Facility Manager, Immobilienverwalter, Eigentümer und Asset-Manager, ESG-Beauftragte und Dienstleister in Branchen wie Einzelhandel, Büro, Logistik und Facility-/Immobilienmanagement. SINGU hat kürzlich die Übernahme von QRmaint bekannt gegeben.

Beschreibung

• Build and work a named list of target accounts across UK warehousing, logistics and industrial real estate • Generate pipeline through outbound activity, industry networks, events, partners and existing customer relationships • Reach C-suite and operational leaders • Run the full sales cycle from discovery through business case, evaluation, negotiation and signature • Replace incumbent CAFM/IWMS platforms, in-house systems and spreadsheet-based processes • Navigate buying groups, procurement, IT security and legal processes • Qualify opportunities using MEDDICC and mutual action plans • Shape pricing, multi-year terms, phased rollouts and land-and-expand entry points • Build business cases focused on operating cost, compliance exposure, portfolio performance and risk • Engage Presales, Product and executive sponsors on appropriate deals • Maintain an accurate, defensible forecast and CRM • Disqualify weak opportunities early • Share competitive and market insight with product, marketing and pricing • Hand live accounts to Customer Success after implementation

🎯 Anforderungen

• 5+ years in B2B software sales • Experience at an established, credible software business • Experience closing complex six-figure enterprise deals with multiple stakeholders, procurement and IT security reviews • Sector knowledge in warehousing, logistics, industrial or supply chain, or facilities management software • Strong sales track record for candidates from commercial real estate • Demonstrable new-logo sales track record • Ability to build and defend a business case in front of finance audiences • Practical experience with MEDDICC or a similar qualification framework • Understanding of the UK market • Ability to work in the UK; England or Wales preferred • English proficiency

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission and accelerators • Dedicated Solution Consulting support • Business development support • Marketing programmes aimed at the segment • Path into enterprise sales leadership as the team scales • Remote working • Roughly monthly time together in London or Birmingham

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