Head of Enablement – Sales Excellence

🕒 vor 1 Monat

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

📊 Vertriebsprozesse

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SINGU

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU ist eine KI-gestützte CAFM- (Computer-Aided Facility Management) und CMMS- (Computerized Maintenance Management Software) Plattform für Immobilien- und Liegenschaftsteams. Sie zentralisiert Gebäude- und Portfoliooperationen — Arbeitsaufträge, präventive und prädiktive Wartung, Geräte- und Bestandsmanagement, Inspektionen, Mieterfahrung, Lieferanten- und Angebotsmanagement sowie ESG-/Betriebsdatenerfassung — und fügt eine KI-Ebene (SINGU AI) hinzu, die Inspektionsberichte liest, Geräte-Risiken kennzeichnet, Arbeitsaufträge vorbefüllt, Geräte aus Fotos erfasst und Portfoliofragen in einfacher Sprache beantwortet. Die Plattform richtet sich an Facility Manager, Immobilienverwalter, Eigentümer und Asset-Manager, ESG-Beauftragte und Dienstleister in Branchen wie Einzelhandel, Büro, Logistik und Facility-/Immobilienmanagement. SINGU hat kürzlich die Übernahme von QRmaint bekannt gegeben.

Beschreibung

• Own the capability system, certification standards and sales-execution disciplines for approximately 30 quota-carrying sellers • Build and operate the SINGU Revenue Enablement System • Create role-based onboarding journeys and ramp milestones • Develop capability frameworks covering SINGU selling, discovery and value, qualification, deal control, negotiation and enterprise selling • Implement scored assessment and certification using live deal reviews, discovery role plays, business cases, close plans and negotiation simulations • Lead manager onboarding and establish standards for coaching, one-to-ones, deal reviews and forecast inspection • Implement coaching frameworks, call observation, feedback and calibration • Transfer capability to frontline managers • Drive practical adoption of MEDDPICC and standards for discovery, quantified value, economic-buyer access, multi-threading, mutual action plans, proposals and negotiation • Facilitate selected priority-deal reviews • Establish common stage-exit and commit-evidence standards with sales leadership • Use commercial performance data to identify capability or execution constraints • Recommend focused interventions, define expected commercial impact and test results • Provide the CRO and regional leaders with concise views of capability risks, adoption and priority actions • Travel regionally for business activities

🎯 Anforderungen

• Measurable record of improving seller ramp, attainment, conversion, forecast confidence or pipeline quality • Experience building and embedding a role-based enablement system with assessment and certification • Strong record of improving frontline sales-manager capability and creating sustainable coaching habits • Credibility with experienced enterprise sellers through carrying a quota, leading sales teams or coaching complex deals • Practical depth in MEDDPICC or a comparable methodology • Strong discovery, value-selling, negotiation and deal-control expertise • Experience operating across multiple regions, motions or acquired businesses • Judgement to focus on interventions that move performance and stop ineffective activity • Executive communication skills to turn evidence into a clear point of view, challenge constructively and secure senior commercial-leader adoption • Business-fluent English • German or Polish is an advantage • Willingness to undertake regional business travel

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary calibrated to location and experience • Bonus linked to movement in the stated commercial outcomes • CRO sponsorship and direct access to leadership in all three businesses • Progression into wider revenue productivity or GTM transformation leadership • Support from Sales Ops, regional leadership and Pre-Sales • Scope to build capability as it proves out