EMEA Market Solutions Director

🕒 vor 13 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skillsoft

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Education • Enterprise • SaaS

Skillsoft ist ein Unternehmen, das unternehmensweite Lernlösungen anbietet, die darauf ausgelegt sind, Mitarbeiterkompetenzen schnell zu entwickeln und Kompetenzlücken zu schließen. Das Unternehmen bietet verschiedene maßgeschneiderte Lernprogramme an, darunter Führungs- und Geschäftskompetenzen, Technologiefähigkeiten, Compliance und Ethik sowie KI-Kompetenzen. Skillsofts Lernplattformen, wie Codecademy for Enterprise und Skillsoft Percipio, ermöglichen es Organisationen, ihre Belegschaft durch Mentoring, Coaching und von Lehrern geleitete Schulungen zu transformieren. Mit einem Fokus auf die Integration von Lernoptionen in Unternehmensrahmen und der Unterstützung der Personalentwicklung durch Bewertungen und Berichte, zielt Skillsoft darauf ab, Teams auf die sich entwickelnden Anforderungen der digitalen Ära vorzubereiten. Über 12. 000 Organisationen vertrauen Skillsoft ihre Mitarbeiterentwicklung und -fortbildung an.

Beschreibung

• Lead the geographical Market Solutions teams and manage, coach, and develop Market Solutions Leaders across the geography • Ensure execution of the end-to-end customer solution lifecycle: Sale → Value → Expand → Renew, using MEDDPICC rigor and value-realization discipline • Build a high-performance, coaching-first culture and systematically develop team capabilities • Align Solutions Partners across markets to opportunity size, complexity, and urgency • Coach teams on executive discovery, problem framing, solution architecture and design, value narratives, business-case development, and platform/ecosystem expertise • Guide teams through evolving roles, operating models, and customer expectations during organizational transformation • Develop the CSM function as a strategic-advisor capability and Solutions Partners as expert customer-facing advisors • Drive adoption of AI-enabled workflows and tooling • Co-own EMEA targets for ARR growth, retention, expansion, NPS, and platform conversion with the EMEA Geo Sales Leaders • Oversee regional performance-management cadences, resolve at-risk accounts, and enable account growth • Define the charter and operating model for global shared/channel solution teams • Establish engagement rules among shared CSM pools, Market Solutions Leaders, direct sales, and channel partners • Build channel-enablement content and playbooks; design coverage tiers for scalable solution support • Report channel-sourced ARR and shared-team utilization to the Global Solutions Leader • Apply global standards regionally while tailoring them to market realities; share regional insights with global teams • Partner with Solutions IP, Professional Services, Product, Marketing, Enablement, and Program Management teams

🎯 Anforderungen

• 12+ years of progressive management experience in enterprise PaaS spanning some combination of Sales, Customer Success, Solutions Consulting/Pre-Sales, and/or Professional Services • Experience overseeing Professional / Managed Services and Solutioning or consulting, with demonstrated results driving long-term customer growth through services engagements based on business cases • Proven track record of delivering ARR growth, retention, and expansion in a platform and solutions-based selling motion • Proficiency in Salesforce and Business Intelligence (BI) tools • Deep fluency in MEDDPICC (or equivalent), value-based selling, and end-to-end customer lifecycle management • Experience as a practice or system builder, designing repeatable processes, tools, or capability models adopted at scale • Operational rigor with proficiency in forecasting, pipeline inspection, and data-driven outcomes • Deep familiarity with EMEA market dynamics • Executive presence with proven ability to engage C-suite customers and internal senior leadership • Preferred: experience operating in a matrixed global organization and collaborating across Product, Professional Services, Revenue Operations, and Marketing • Preferred: familiarity with learning technologies and L&D functions, learning/talent ecosystems, and AI-enabled workforce transformation