Key Account Director – Mid City

🕒 vor 9 Tagen

🐻 Alaska, Arizona, +22 weitere Bundesländer – Remote

🐻 Alaska – Remote 🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🥔 Idaho – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🦬 Montana – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🌾 North Dakota – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🌲 Oregon – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🎸 Mississippi – Remote 🏰 Missouri – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote 🦬 Wyoming – Remote

💵 $144.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Lead a regional team of Key Account Leaders selling to mid-sized public safety agencies with 41 to 100 sworn personnel • Recruit the right people, coach them into strong sellers, and retain them • Build territory, pipeline, and forecast discipline • Sharpen deal strategy and participate in competitive pursuits and field activities • Collaborate with peer Directors and Channel, Sales Engineering, Business Development, Marketing, Strategic Relationships, Government Relations, and Mission Success • Model and coach the use of AI tools for territory management and sales work • Own regional hiring, talent pipeline, structured interviews, onboarding, and ramp accountability • Run 1:1s, deal reviews, demos, customer meetings, executive conversations, and coaching debriefs • Coach POV strategy, early requirement shaping, differentiation, displacement plays, and account defense • Build MEDDPICC rigor, channel fluency, and forecast honesty • Develop shared AI workflows for customer research, call preparation, RFP responses, and pipeline analysis • Own team retention, development paths, recognition, territory design, and quota design • Own the region number, pipeline coverage, forecast accuracy, and quarterly linearity • Partner with Channel on partner strategy, joint planning, and deal structures • Act as executive sponsor on major competitive pursuits • Represent regional customer insight, competitive intelligence, and product gaps to Marketing and Product

🎯 Anforderungen

• 2+ years leading quota-carrying sellers as a first-line manager, with team attainment stated year by year • 4+ years total in enterprise software, hardware, or SaaS sales, including success closing complex, multi-stakeholder deals • Demonstrated success recruiting sellers, including a real network, structured process, and ability to close candidates • Articulated coaching approach with specific examples of measurable employee improvement • Strong voluntary retention history and record of developing people into larger roles • Experience selling or leading teams into SLED customers, with knowledge of procurement vehicles and budget and grant cycles • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools and at least one workflow, analysis, or tool built or changed in the last two years • Executive presence with customer leadership and the team, and high personal integrity under quota pressure • Ability to travel at least 50% of the time and be based in the West Region • Working knowledge of obtaining program approval from a council or commission • FAA Part 107 certification required for certain positions; obtaining it within the first 60 days is strongly encouraged for all employees • Preferred: public safety experience, especially law enforcement, fire, or emergency management • Preferred: experience building a team from a small base • Preferred: AI tool, analysis, or workflow built for others to use • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, and Google Workspace • Preferred: UAV, robotics, or emerging technology background • Preferred: comfort in a fast-moving environment

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits packages • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan

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