Key Account Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 9 Tagen

🏈 Alabama, Connecticut, +21 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🐊 Florida – Remote 🐎 Kentucky – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🦞 Maine – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote 🎸 Mississippi – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🍁 Vermont – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $144.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Lead a regional team of Key Account Leaders selling to public safety agencies with 1 to 40 sworn personnel • Recruit the right people, coach them into effective sellers, and retain them • Lead deal strategy and participate in competitive pursuits and customer meetings • Build territory, pipeline, and forecast discipline • Analyze conversion rates, cycle time, stage velocity, and activity quality to guide interventions • Identify small-city agencies with larger upmarket potential and route them to the appropriate sales teams • Model and coach the use of AI tools in territory management and sales work • Set standards for competitive selling against incumbent platforms and challengers • Own regional hiring, talent pipeline, structured interviews, onboarding, and ramp accountability • Run 1:1s, deal reviews, demos, customer meetings, and executive conversations • Coach POV strategy, early requirement shaping, differentiation, displacement, and account defense • Build MEDDPICC rigor, channel fluency, and forecast honesty • Develop AI workflows for customer research, call preparation, RFP response, and pipeline analysis • Own territory and quota design, career conversations, retention, and obstacle escalation • Own regional pipeline coverage, forecast accuracy, quarterly linearity, and performance analysis • Partner with Channel on partner strategy, joint planning, and deal structures • Serve as executive sponsor for major competitive pursuits • Represent customer insight, competitive intelligence, and product gaps to Marketing and Product • Coordinate direct and partner sales motions • Partner with Mid-City and T1200 leaders on routing, shared credit, and customer transitions

🎯 Anforderungen

• 2+ years leading quota-carrying sellers as a first-line manager • 4+ years total in enterprise software, hardware, or SaaS sales • Personal success closing complex, multi-stakeholder deals • Demonstrated success recruiting sellers • Structured hiring process and ability to close candidates • Articulable coaching approach with measurable examples • Strong voluntary retention history and record of developing people into larger roles • Experience selling or leading teams into SLED customers • Working knowledge of procurement vehicles and budget and grant cycles • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools • AI workflow, analysis, or tool built or changed in the last two years that measurably improved work • Executive presence and high personal integrity • Ability to travel at least 50% of the time • Based in East Region • Personal success in a high-velocity, high-volume selling environment • Data-fluent coaching and funnel metrics management • Experience building or maintaining a repeatable sales process • Preferred: public safety experience, especially law enforcement, fire, or emergency management • Preferred: experience scaling a high-volume segment or building a team from a small base • Preferred: AI tool, analysis, or workflow used by others • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, and Google Workspace • Preferred: UAV, robotics, or emerging technology background

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan

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