Key Account Leader, Corrections

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $120.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Own a territory within the national segment of State Departments of Corrections and state-funded Port Authorities • Find opportunities, run deals, and close them in a full-cycle, quota-carrying role • Build the territory plan and identify agencies likely to move that year • Generate pipeline through outbound activity, events, and partners • Engage early and shape agency decision criteria • Run deals from discovery, demonstration, proof of value, proposal, procurement, and approval through award • Qualify opportunities using MEDDPICC rigor and disengage from unreal deals • Build consensus among facility leadership, DOC leadership, state IT, procurement, and legislators • Sell against incumbent platforms and challengers, including displacement and account-defense plays • Sell with and through channel partners • Coordinate Sales Engineering, Business Development, Government Relations, and Mission Success • Hand off awarded accounts to Mission Success and remain engaged for account growth • Maintain honest forecasts and clean pipeline data • Use AI tools for agency research, call preparation, RFP responses, and pipeline analysis, with human review before customer use • Bring competitive intelligence, product gaps, and purchasing trends back to the team • Represent Skydio at national market events such as CLA and ACA • Report to the Key Account Director, Corrections, and collaborate with cross-functional teams

🎯 Anforderungen

• 5+ years carrying an individual quota in enterprise software, hardware, or SaaS sales • Attainment that can be stated year by year, including a missed year and what was changed • Personal success running full-cycle, multi-stakeholder deals from first conversation to signed contract • Record of building own pipeline and ability to state the sourced portion of closed business • Disciplined qualification and trustworthy forecasting • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools in own work • At least one AI workflow, analysis, or tool built or changed in the last two years that measurably improved performance • Presence with agency leadership and high personal integrity under quota pressure • Ability to travel at least 50% of the time • Role can be based anywhere in the United States • Preferred: public safety or corrections experience and relationships across CLA and ACA communities • Preferred: experience selling into state agencies and knowledge of state procurement and appropriations cycles • Preferred: AI tool, analysis, or workflow used by others • Preferred: curiosity about agency budgets, airspace waivers, or aircraft autonomy • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, and Google Workspace • Preferred: UAV, robotics, or emerging technology background

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits packages • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan

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