Key Account Leader, Majors, Public Safety

🕒 vor 9 Tagen

⛰️ Colorado, Oregon, +1 weitere Bundesländer – Remote

⛰️ Colorado – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $144.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Own named accounts consisting of the largest public safety agencies in the region and associated fire departments • Find opportunities, run full-cycle deals, and close them against quota • Develop and execute territory plans • Generate pipeline through outbound activity, events, and partners • Engage early and shape agency decision criteria • Run discovery, demonstrations, proofs of value, proposals, procurement, and approvals • Qualify opportunities using MEDDPICC rigor • Build consensus among chiefs or sheriffs, command staff, city or county managers, IT, finance, procurement, and elected officials • Sell against incumbent platforms and challengers and defend accounts • Build multi-threaded relationships across police, fire, and city or county leadership • Sell with and through channel partners • Coordinate Sales Engineering, Business Development, Government Relations, and Mission Success • Hand off awarded customers to Mission Success and support account growth • Maintain honest forecasts and clean pipeline data • Use AI tools for agency research, call preparation, RFP responses, and pipeline analysis, reviewing all AI-drafted customer-facing material • Share competitive intelligence, product gaps, and purchasing trends with the team • Report to the Key Account Director, Majors, Public Safety, and collaborate cross-functionally

🎯 Anforderungen

• 6+ years carrying an individual quota in enterprise software, hardware, or SaaS sales, with attainment stated year by year • Personal success running full-cycle, multi-stakeholder deals from first conversation to signed contract • Record of building own pipeline and clear view of sourced closed business • Disciplined qualification and trustworthy forecasting • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools and at least one workflow, analysis, or tool built or changed in the last two years that measurably improved performance • Presence with agency leadership and high personal integrity under quota pressure • Ability to travel at least 50% of the time and be based in the region • Personal success closing large, multi-year deals with long cycles and executive stakeholders • Preferred: experience in public safety, specifically law enforcement, fire, or emergency management • Preferred: experience selling into SLED customers, with knowledge of procurement vehicles and budget and grant cycles • Preferred: relationships with large-agency command staff • Preferred: built an AI tool used by others and ability to discuss its first-version shortcomings • Preferred: curiosity and ability to explain non-sales subjects in plain language • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, and Google Workspace • Preferred: UAV, robotics, or emerging technology background • For positions located in the United States, employment eligibility is confirmed through E-Verify

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits packages • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan

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