Key Account Leader

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Own a territory plan for mid-sized public safety agencies with 41 to 100 sworn personnel • Generate pipeline through outbound efforts, events, and partners • Engage early and shape agency decision criteria • Run full-cycle deals from discovery, demonstration, proof of value, proposal, procurement, and approval through award • Qualify opportunities using MEDDPICC rigor and exit nonviable deals • Build consensus among chiefs or sheriffs, city or county managers, finance, procurement, and councils or commissions • Sell against incumbent platforms and challengers using displacement plays and account defense • Equip champions with budget, community, and timing cases for council or commission approval • Sell with and through channel partners • Coordinate Sales Engineering, Business Development, Government Relations, and Mission Success • Hand off awarded accounts to Mission Success and remain involved for account growth • Maintain honest forecasts and clean pipeline data • Use AI tools for agency research, call preparation, RFP responses, and pipeline analysis, with human review before customer use • Share competitive intelligence, product gaps, and agency purchasing trends with the team • Report to the Key Account Director, Mid-City and collaborate cross-functionally

🎯 Anforderungen

• 3+ years carrying an individual quota in enterprise software, hardware, or SaaS sales, with year-by-year attainment • Personal success running full-cycle, multi-stakeholder deals from first conversation to signed contract • Record of building a personal pipeline and ability to state the sourced share of closed business • Disciplined qualification and trustworthy forecasting • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools in personal work • At least one workflow, analysis, or tool built or changed in the last two years that measurably improved performance • Presence with agency leadership and high personal integrity under quota pressure • Ability to travel at least 50% of the time • Based in East Territory • Preferred: public safety experience, specifically law enforcement, fire, or emergency management • Preferred: experience selling into SLED customers, including council or commission approval • Preferred: AI tool, analysis, or workflow used by others • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, and Google Workspace • Preferred: UAV, robotics, or emerging technology background • Qualified applicants for U.S. positions must meet applicable employment eligibility requirements; Skydio uses E-Verify

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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