Manager, Solutions Engineering – Commercial, Emerging Industries

🕒 vor 12 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $215.000 - $270.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Lead the Emerging Industries Solutions Engineering team • Hire, develop, and retain Solutions Engineers with complementary domain coverage • Build qualification frameworks for new use cases and industries • Own team productivity, engagement, growth, and capacity prioritization • Develop career paths, promotion cases, and succession plans • Own technical win rate and partner with sales leadership on pipeline health and quota attainment • Lead POC and pilot design across oil and gas, construction and AEC, survey and mapping, mining, and logistics and distribution • Shape segment definitions, target account lists, and go-to-market plays • Maintain team fluency in survey and mapping workflows • Partner with vendors and Product on payload and sensor requirements • Build demo environments, workflow documentation, accuracy and validation whitepapers, reference architectures, demo scripts, and playbooks • Own the team’s PRD output and represent emerging markets internally • Maintain hands-on product knowledge • Collaborate with Account Executives, Inside Sales Representatives, Partner and Rental teams, Solutions Specialists, Deployment Engineers, and the Launch Team • Support customer engagements, proofs of concept, field validation, partner activities, and company events

🎯 Anforderungen

• Prior experience as a Solutions Engineer, Solutions Architect, or equivalent technical pre-sales role in oil and gas, AEC and construction, mining, industrial, or logistics • Experience running structured proofs of concept with defined success criteria • Working knowledge of survey and mapping workflows, including photogrammetry, PPK and RTK, 3D scan, survey-grade accuracy standards, and 3D data deliverables • Familiarity with optical gas imaging, LiDAR, thermal, and RGB payloads • Experience with integrations, REST-based APIs, and customer data pipeline patterns • Strong commercial judgment • Excellent written and verbal communication • Demonstrated people leadership, including hiring and coaching • FAA Part 107 Certificate, or ability to obtain one within 60 days of hire • Ability to travel up to 50% • Ability to lift up to 60 lbs unaided

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits packages • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan • Inclusive culture and equal employment opportunity