Strategic Account Manager – Enterprise Security

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $144.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Own a named book of strategic accounts with multi-year account plans • Build relationships with CSOs, VPs of Global Security, GSOC leaders and operations, facilities and risk counterparts • Land new strategic logos through paid trials or first-site deployments designed for expansion • Expand deployments into new teams, departments, business units and sites • Build business cases comparing autonomous coverage with the cost of staffed security posts • Position multi-year, five-year programs • Lead customers through procurement, InfoSec/vendor risk reviews, MSAs and SLA negotiation • Direct the Business Development, Solutions Engineering and Program Management account pod • Lead evaluations and plan scaled deployments before contract close • Expand from security into inspection and operational use cases • Develop referenceable customers and case studies with Marketing • Forecast accurately and manage pipeline in SFDC/Clari • Deliver account plans, at least two paid trials, one multi-site program conversion and at least one referenceable customer in year one

🎯 Anforderungen

• 8–12+ years of enterprise sales experience • Proven track record of landing large enterprise logos and expanding them across multiple teams, departments, business units and locations • Experience closing seven-figure, multi-year, multi-site deals with Fortune 500 customers • Experience selling physical security, safety or operational technology • Existing relationships with corporate security leaders • Comfort with long sales cycles involving procurement, legal, security review and executive sign-off • Rigorous qualification using MEDDPICC or similar • Ability to lead cross-functional teams without direct authority • Ability to travel 50%+ • Based near a major US hub airport • Robotics, UAV or emerging technology experience preferred • Startup or high-growth experience preferred • Active in ASIS / GSX is a plus • Eligible to work in the United States, as employment eligibility is confirmed through E-Verify

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan • Commission

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen