Account Executive, Enterprise – Emerging Markets

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Smarsh

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2016-01

Finance • Enterprise • SaaS

Smarsh ist der weltweit führende Anbieter von Kommunikationsdaten und -intelligenz mit Schwerpunkt auf der Einhaltung digitaler Kommunikationsvorschriften und dem Risikomanagement in regulierten Branchen. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung liefert Smarsh KI-gestützte Lösungen, um Geschäftseinblicke aus Kommunikationsdaten in großem Maßstab zu gewinnen. Vertraut von 95% der führenden Finanzunternehmen und mit der Verwaltung von Milliarden von Nachrichten pro Monat bietet Smarsh Dienste wie Chat-Erfassung, E-Mail-Archivierung und digitale Risikoüberwachung an. Ihre Plattformen sind darauf ausgelegt, die vielfältigen und sich entwickelnden Bedürfnisse des Finanzdienstleistungssektors, der Regierung, des Gesundheitswesens und anderer Branchen zu erfüllen, die Produktivität zu steigern und die Einhaltung von Herausforderungen der digitalen Kommunikationsverwaltung zu gewährleisten.

Beschreibung

• Deliver new business to Enterprise-level customers in a named account list territory by promoting our SaaS based compliance solutions to Manufacturers, Distributors, Automotive, Pharmaceutical, Healthcare and other verticals outside of Financial Services. • Develop meaningful business relationships with key stakeholders and influencers, driving value-led conversations and presentations to articulate Smarsh’s strategic impact on their organization. • Bring your Rolodex and make an impact quickly; you will need a hunter mentality and the hunger to break new ground as you go • Lead from the front and use your entrepreneurial skill to build and expand your franchise. • Lead generation, qualification & opportunity management to closure. • Influence internal key stakeholders to drive effectiveness and collaboration for closing enterprise-wide deals. • Consistently deliver against your quota, while prioritizing and delivering outstanding customer sales experience. • Maintain accurate and timely forecasts throughout the sales cycle on a weekly basis. • Negotiate and participate in contractual processes through close. • Other duties as assigned.

🎯 Anforderungen

• A minimum of 5+ years proven experience and history of quota achievement selling into global, large enterprise accounts • Understanding of DOJ actions and potential impacts of Regulatory actions for the industries noted above • Ability to identify a key business problem and quantify the value of solving • Ability to have thoughtful conversations with decision makers and C-Suite executives (CCO, COO, CIO, CFO) • Intellectual Curiosity • A passion to learn and become a student of our business. • Strong Business Acumen and Understanding of Key Value Drivers across the industries you cover • Successful SaaS sales experience • High degree of accountability • Internal collaboration and relationship building skills • A commitment to the pursuit of excellence • Ability to thrive in a fast paced, scaling business • Strategic thinker and problem solver