Channel Account Manager, Partner Sales – VAR Channel

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $85.000 - $114.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Smarsh

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

💰 Private Equity Round im 2016-01

Consulting • Healthcare • Insurance

Smarsh ist der weltweit führende Anbieter von Kommunikationsdaten und -intelligenz mit Schwerpunkt auf der Einhaltung digitaler Kommunikationsvorschriften und dem Risikomanagement in regulierten Branchen. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung liefert Smarsh KI-gestützte Lösungen, um Geschäftseinblicke aus Kommunikationsdaten in großem Maßstab zu gewinnen. Vertraut von 95% der führenden Finanzunternehmen und mit der Verwaltung von Milliarden von Nachrichten pro Monat bietet Smarsh Dienste wie Chat-Erfassung, E-Mail-Archivierung und digitale Risikoüberwachung an. Ihre Plattformen sind darauf ausgelegt, die vielfältigen und sich entwickelnden Bedürfnisse des Finanzdienstleistungssektors, der Regierung, des Gesundheitswesens und anderer Branchen zu erfüllen, die Produktivität zu steigern und die Einhaltung von Herausforderungen der digitalen Kommunikationsverwaltung zu gewährleisten.

Beschreibung

• Own and exceed sales quota through VAR partners, driving both new customer acquisition and expansion within existing accounts • Develop and execute partner growth strategies to expand distribution and increase market penetration • Build and manage a predictable sales pipeline, ensuring accurate forecasting and consistent execution • Engage and influence partner sales teams through training, enablement, and joint go-to-market execution • Drive deal lifecycle management, including deal registration, conflict resolution, and opportunity progression • Serve as a trusted advisor and subject matter expert for partners on customer engagements and solution positioning • Lead account planning and mapping initiatives aligned to strategic priorities and high-value opportunities • Collaborate with Sales, Product, Operations, and Finance to ensure seamless post-sale execution and customer success • Negotiate and manage partner agreements • Maintain CRM excellence in Salesforce with accurate forecasting, pipeline hygiene, and communication tracking • Support financial accuracy, including partner invoice reconciliation and revenue alignment • Deliver product demonstrations and presentations in sales and technical discussions • Build executive-level relationships within partner organizations • Report to the Director of Partner Sales – Americas • Develop new distribution channels, accelerate partner-led revenue, and build a predictable, scalable pipeline

🎯 Anforderungen

• Proven success in channel sales, partner management, or indirect sales models, preferably in SaaS, telecom, or compliance solutions • Demonstrated ability to build and scale VAR partnerships and drive partner led revenue growth • Strong executive presence and communication skills, with the ability to influence at all levels and engage with C-Suite leaders • Experience managing complex sales cycles, negotiations, and partner agreements • Proficiency in Salesforce and pipeline management best practices • Ability to operate as both a strategic leader and hands-on contributor in a fast-paced environment • Comfortable presenting and demonstrating solutions in customer and partner settings

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Flexible spending account • Stock options • “Take-what-you-need” time off policy • Flexible work arrangements • 4% 401K match, fully vested on day one • Sabbatical after six years of service • Employee-recognition programme

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