Senior Account Manager, Partner Sales – VAR Channel

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $135.000 - $145.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Smarsh

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2016-01

Finance • Enterprise • SaaS

Smarsh ist der weltweit führende Anbieter von Kommunikationsdaten und -intelligenz mit Schwerpunkt auf der Einhaltung digitaler Kommunikationsvorschriften und dem Risikomanagement in regulierten Branchen. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung liefert Smarsh KI-gestützte Lösungen, um Geschäftseinblicke aus Kommunikationsdaten in großem Maßstab zu gewinnen. Vertraut von 95% der führenden Finanzunternehmen und mit der Verwaltung von Milliarden von Nachrichten pro Monat bietet Smarsh Dienste wie Chat-Erfassung, E-Mail-Archivierung und digitale Risikoüberwachung an. Ihre Plattformen sind darauf ausgelegt, die vielfältigen und sich entwickelnden Bedürfnisse des Finanzdienstleistungssektors, der Regierung, des Gesundheitswesens und anderer Branchen zu erfüllen, die Produktivität zu steigern und die Einhaltung von Herausforderungen der digitalen Kommunikationsverwaltung zu gewährleisten.

Beschreibung

• Own and exceed sales quota through VAR partners, driving both new customer acquisition and expansion within existing accounts. • Develop and execute partner growth strategies to expand distribution and increase market penetration. • Build and manage a predictable sales pipeline, ensuring accurate forecasting and consistent execution. • Engage and influence partner sales teams, delivering training, enablement, and joint go-to-market execution. • Drive deal lifecycle management, including deal registration, conflict resolution, and opportunity progression. • Serve as a trusted advisor and subject matter expert, supporting partners on customer engagements and solution positioning. • Lead account planning and mapping initiatives, aligning partner efforts to strategic priorities and high-value opportunities. • Collaborate cross-functionally (Sales, Product, Operations, Finance) to ensure seamless post-sale execution and customer success. • Negotiate and manage partner agreements, ensuring profitable and scalable commercial structures. • Maintain CRM excellence (Salesforce) with accurate forecasting, pipeline hygiene, and communication tracking. • Support financial accuracy, including partner invoice reconciliation and revenue alignment. • Deliver product demonstrations and presentations, operating effectively in both sales and technical discussions. • Build executive-level relationships within partner organizations to drive long-term strategic value.

🎯 Anforderungen

• Proven success in channel sales, partner management, or indirect sales models, preferably in SaaS, telecom, or compliance solutions. • Demonstrated ability to build and scale VAR partnerships and drive partner led revenue growth. • Strong executive presence and communication skills, with the ability to influence at all levels and engage with C-Suite leaders. • Experience managing complex sales cycles, negotiations, and partner agreements. • Proficiency in Salesforce and pipeline management best practices. • Ability to operate as both a strategic leader and hands-on contributor in a fast-paced environment. • Comfortable presenting and demonstrating solutions in customer and partner settings.