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Smartcat

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Artificial Intelligence • SaaS • Translation Services

Smartcat ist eine innovative, AI-gestützte Plattform, die sich auf Übersetzungs- und Lokalisierungslösungen für Unternehmen mit globaler Kommunikation spezialisiert. Die Plattform bietet eine breite Palette an Services, darunter AI-Translation, AI-Content-Generation sowie nahtlose Translation-Management-Workflows, die AI- und menschliche Beiträge kombinieren. Ihr Marketplace verbindet Nutzer:innen mit einem Netzwerk von über 500. 000 Linguist:innen und ermöglicht so Flexibilität und Skalierbarkeit bei unterschiedlichsten sprachlichen Anforderungen. Von Unternehmen aus der Fortune 1000 genutzt, senkt Smartcat Übersetzungskosten und -zeiten erheblich, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Dank Integrationen mit zahlreichen Tools und einer benutzerfreundlichen Oberfläche unterstützt die Plattform eine Vielzahl von Content-Typen – von Dokumenten bis zu E-Commerce-Websites – und macht mehrsprachige Kommunikation effizient und zugänglich.

51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Beschreibung

• Innerhalb der ersten drei Monate machen Sie sich mit dem Produkt und seinen Fähigkeiten sowie mit den technischen Herausforderungen und Anforderungen unserer Kunden vertraut. Sie sind in der Lage, komplexe technische Demonstrationen für Interessenten, die an der Technologie von SmartCat interessiert sind, durchzuführen. • Führen gelegentliche Proofs of Value (POVs) durch, erstellen Angebote innerhalb enger Fristen, indem Sie die Plattform von SmartCat implementieren; dabei gehen Sie mit einer umsetzungsorientierten Einstellung vor, überwinden technische Hürden und behalten stets im Blick, was für den Kunden den größten Nutzen bringt. • Gehen Sie proaktiv auf Zielkunden und die jeweiligen Account-Teams mit einer Value-Engineering-Methodik zu. • Unterstützen Sie den Vertrieb durch Lokalisierungs- und technische Expertise, qualifizieren Sie Opportunities und zeigen Sie auf, wie die Technologie von SmartCat die Probleme der Kunden löst. • Arbeiten Sie mit dem Produktteam zusammen, um die Anforderungen potenzieller Kunden zu erfüllen. Das SE-Team von SmartCat informiert das Produktteam zeitnah über Markttrends, Kundenanforderungen und Signale, um die Produktentwicklung zu steuern. • Reisen zu prominenten Kunden, Messen und Webinaren und Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Interessenten die Vision von SmartCat zu vermitteln.

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss in einem ingenieur- oder analytischen Fach an einer anerkannten Universität sowie mehr als 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung in analytischen Vertriebsrollen (z. B. Solutions Engineering, Sales Engineering, Value Engineering, Management Consulting oder Sales). • Ausgeprägte technische Pre-Sales-Erfahrung, idealerweise in einem KI-basierten SaaS-Workflow-Umfeld sowie Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und Change Management. • Fortgeschrittene technische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Implementierungsprobleme zu verstehen und zu beheben sowie kundenspezifische Lösungen zu entwerfen und umzusetzen. • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – nachweisbare Erfahrung in der Darstellung von CAT- oder Generative-AI-Konzepten gegenüber Branchenexperten, Wissenschaftlern sowie technischen und fachlichen Stakeholdern durch aussagekräftige Präsentationen. Sicheres Auftreten vor Führungskräften des Top-Managements (C-Level). • Starke Verhandlungs- und Beeinflussungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenerwartungen zu steuern und Stakeholder wirkungsvoll zu überzeugen. • Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen, Bereitstellung von Support nach dem Verkauf, Erstellung von Schulungsmaterialien und Behebung von Problemen, um langfristige Nutzung und Zufriedenheit sicherzustellen. • Unternehmergeist, Wachstumsorientierung, Vertriebsaffinität, intellektuelle Neugier, ausgeprägte Problemlösungskompetenz und die Bereitschaft zur kooperativen Zusammenarbeit. • Reisebereitschaft bis zu 25 % zur Unterstützung des Vertriebs.

🏖️ Vorteile

• Vollständig remotees Team • Innovation in einer Branche im Wert von 100 Milliarden US-Dollar • Wirkungsvoll: Eine Rolle, die Innovation und Inklusion in Organisationen ermöglicht • Begleiten Sie das rapid wachsende Unternehmen auf dem Weg zu einer 10‑fachen Skalierung und darüber hinaus • SmartCat-Kultur: Wo Diversität auf hohe Leistungsbereitschaft trifft