SmartDev
51 - 200 Mitarbeiter
🛡️ Versicherung
📦 Logistik
📣 Marketing
Insurance • Logistics • Marketing
SmartDev ist ein Schweizer Unternehmen, das von erfahrenen Europäern geleitet wird und sich technische Exzellenz zum Ziel gesetzt hat, indem es vielversprechende vietnamesische Entwickler beschäftigt. Mit ausgelagerten Entwicklungszentren in Danang und Hanoi, Vietnam, beschäftigt SmartDev bis zu 500 Mitarbeiter. Das Unternehmen, eine Tochtergesellschaft der VerySell Group, hat bemerkenswerte Auszeichnungen erhalten, darunter zwei Sao Khue Awards, Vietnams renommierteste IT-Auszeichnung. SmartDev konzentriert sich darauf, mit den neuesten Technologien und Tools zu programmieren und bietet verschiedene Jobmöglichkeiten in den Bereichen Kundenbetreuung, Vertriebsentwicklung und Softwareentwicklung.
Business Development Manager – EU-Markt
🔥 vor 39 Minuten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
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51 - 200 Mitarbeiter
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SmartDev ist ein Schweizer Unternehmen, das von erfahrenen Europäern geleitet wird und sich technische Exzellenz zum Ziel gesetzt hat, indem es vielversprechende vietnamesische Entwickler beschäftigt. Mit ausgelagerten Entwicklungszentren in Danang und Hanoi, Vietnam, beschäftigt SmartDev bis zu 500 Mitarbeiter. Das Unternehmen, eine Tochtergesellschaft der VerySell Group, hat bemerkenswerte Auszeichnungen erhalten, darunter zwei Sao Khue Awards, Vietnams renommierteste IT-Auszeichnung. SmartDev konzentriert sich darauf, mit den neuesten Technologien und Tools zu programmieren und bietet verschiedene Jobmöglichkeiten in den Bereichen Kundenbetreuung, Vertriebsentwicklung und Softwareentwicklung.
Beschreibung
• Verantwortung für den gesamten Sales‑Zyklus von der Akquise über Discovery, Angebotserstellung, Verhandlung bis zum Abschluss für ODC/dedizierte Teams, projektbasierte AI‑Lösungen und Managed Services • Neugeschäftsgewinnung durch Outbound‑Kampagnen, Networking, Branchenveranstaltungen und persönliche Meetings mit Entscheidungsträgern in wichtigen EU‑Städten • Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline für 12 Monate mit klarer Umsatzperspektive • Führung beratender Discovery‑Gespräche zu technischen und AI‑bezogenen Herausforderungen der Kunden • Strukturierung und Verhandlung von AI‑nativen dedizierten Teams, ergebnisorientierten Projekten, BOT‑Modellen, Staff Augmentation und Managed Application Services • Entwicklung und Aktivierung von Partnerkanälen für warme Einführungen und Co‑Selling • Herausstellung der AI‑nativen Delivery‑Value‑Proposition und Wettbewerbsvorteile von SmartDev • Zusammenarbeit mit Presales und Solution Architects zu technischer Machbarkeit, Teamzusammensetzung, Aufwandsabschätzungen und Preisgestaltung • Identifikation von Cross‑Sell‑Potenzialen für NORA AI Agents • Einsatz von Use Cases, Erfolgsmessungen und Proof Points zur Vertrauensbildung bei Interessenten • Pflege von akkuraten CRM‑Pipeline‑Reports, Forecasts, Aktivitätsprotokollen und Konversionsraten • Federführung bei der Erstellung von Angeboten und RFP‑Antworten • Bereitstellung von Marktinformationen für die Go‑to‑Market‑Strategie in der EU • Teilnahme an Business‑Workshops und technischen Demonstrationen zur Beschleunigung von Abschlüssen
🎯 Anforderungen
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb oder Business Development im europäischen Markt • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT‑Outsourcing, ODC, dedizierten Teams, Staff Augmentation oder Software‑Entwicklungsdienstleistungen • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau einer Pipeline und beim Abschluss von Geschäften mit KMU, Scale‑ups oder mittelständischen Unternehmen in Europa • Erfahrung im Verkauf an technische und kaufmännische Entscheider • Gutes Verständnis des Software‑Entwicklungslebenszyklus, agiler Delivery‑Modelle und gängiger Technologie‑Stacks • Sicher im Outbound‑Prospecting, Cold Outreach, Relationship Mapping und Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern • Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Wohnsitz in Europa • Reisebereitschaft für Kundentermine, Workshops und Branchenveranstaltungen • Weitere europäische Sprachen wie Deutsch, Französisch, Niederländisch oder nordische Sprachen sind ein großer Vorteil • Bestehendes Netzwerk in Unternehmen, im Startup‑Ökosystem oder im Partner‑Channel ist von Vorteil • Vertrautheit mit AI/ML‑Konzepten ist von Vorteil • Erfahrung mit Offshore/Nearshore‑Delivery‑Modellen ist von Vorteil • Kenntnisse zur DSGVO (GDPR) im Kontext von Offshore‑Einsätzen sind von Vorteil • Erfahrung mit MEDDIC, Challenger oder SPIN ist von Vorteil
🏖️ Vorteile
• 20 Urlaubstage pro Jahr • Hybrides Arbeitsmodell • Premium‑Krankenversicherungspaket mit PVI • Umfassende jährliche Gesundheitschecks • Wettbewerbsfähiges Gehalt • 13. Gehalt • Essenszuschuss • Attraktive Unternehmenskultur mit gemeinsamen Aktivitäten • Globale Zusammenarbeit mit vietnamesischen und internationalen Kolleg:innen
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