Account Executive, Commercial – SMB West

🔥 vor 18 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $75.000 - $85.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Smartsheet

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

Smartsheet ist eine Plattform, die entwickelt wurde, um Projekte zu verwalten, Arbeitsabläufe zu automatisieren und Lösungen in großem Maßstab zu erstellen. Sie bietet eine breite Palette von Funktionen, darunter Automatisierung, Teamzusammenarbeit, Dashboards und Berichterstattung sowie Integrationen, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Betriebsvorgänge zu optimieren. Die Plattform bedient verschiedene Anwendungsfälle wie Projektmanagement, IT-Portfoliomanagement, Marketingmanagement und mehr und bedient verschiedene Branchen, darunter Regierung, Finanzen und Gesundheitswesen. Smartsheet legt zudem großen Wert auf Sicherheit und Datenschutz, um die Datensicherheit der Nutzer zu gewährleisten. Darüber hinaus bietet sie professionelle Dienstleistungen wie Beratung, Schulung und Unterstützung bei der Implementierung, um das volle Potenzial der Plattform auszuschöpfen.

Beschreibung

• Build and manage a sales pipeline to meet or exceed software and services sales quotas within your book of business • Execute a solution-based sales process involving multiple internal and external stakeholders within growth or equivalent accounts of 200 to 499 employees • Develop and prospect new opportunities with existing customers by analyzing and identifying high-value needs across departments and lines of business • Leverage existing relationships to expand Smartsheet's footprint and drive revenue or growth during renewals • Expand Smartsheet brand awareness at the C-suite, operational, and team levels • Facilitate and manage partnerships with Sales Engineers, Solutions Consultants, and Customer Success teams across the full sales cycle • Create and maintain Joint Engagement Plans for strategic solution deals • Maintain accurate Salesforce records using MEDDICC qualification guidelines to forecast accurately • Use sales enablement tools to personalize approaches and develop industry perspectives on client value • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• 3+ years of SaaS full-cycle sales experience exceeding quota in commercial accounts • Experience managing customer relationships in a B2B environment • Thorough understanding of SaaS evaluation processes and ability to execute each sales-cycle stage • Experience working with multiple functional departments and roles across the customer lifecycle from initial engagement through implementation to renewal • Experience using CRM and power BI software, specifically Salesforce and Tableau, to track activities, metrics, and territory insights • Passion for working with new technologies and technical concepts • Bachelor's degree or the equivalent combination of other post-secondary education

🏖️ Vorteile

• Employer subsidized medical/vision and dental coverage for full-time employees • 401k Match to help you save for your future (50% of your contribution up to the first 6% of your eligible pay) • Monthly stipend to support your work and productivity • 15 days PTO, plus Sick Time Off • Up to 24 weeks of Parental Leave • Personal paid Volunteer Day to support our community • Opportunities for professional growth and development including access to Udemy online courses • Company Funded Perks, including a counseling membership, local retail discounts, and your own personal Smartsheet account • Teleworking options from any registered location in the U.S. (role specific) • US employees are automatically covered under Smartsheet-sponsored life insurance, short-term, and long-term disability plans • US employees receive 12 paid holidays per year • Market competitive incentive opportunity