(Senior) Sales- und Relationship-Manager (m/w/d)

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smatch

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B2B • eCommerce • Retail

smatch ist ein B2B-Marktplatz, der darauf ausgelegt ist, den Kauf und Verkauf von Waren auf nachhaltige und effiziente Weise zu erleichtern. Durch die Verbindung von Käufern mit Top-Marken und Verkäufern mit ihren idealen Partnern optimiert smatch Handelsprozesse, gewährt Authentizität und bietet hohe Rabatte auf Großhandelspreise. Die Plattform fördert eine Kreislaufwirtschaft, indem sie einfachen Zugang zu einer breiten Produktpalette ermöglicht und gleichzeitig die Liquidationspreise für Verkäufer verbessert.

2 - 10 Mitarbeiter

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

🛒 Einzelhandel

Beschreibung

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Sport- und Outdoor-Fachhändlern • Verkauf attraktiver Konditionen und Management des kompletten Sales-Zyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss • Identifikation und Onboarding neuer Partner (Einzelhändler, Outlet-Ketten, B2C-Plattformen, Großhändler) • Nutzung des persönlichen Netzwerks zur Erweiterung der Käufer- und Lieferantenbasis von smatch • Verhandlung und Betreuung von Accounts zur Sicherstellung wiederkehrender Geschäfte und hoher Kundenzufriedenheit • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und Austausch von Branchenkenntnissen • Regelmäßige Kundenbesuche sowie Vertretung von smatch bei Meetings und Verhandlungen • Nutzung von CRM (Pipedrive) und Excel/Google Sheets zur Pipeline- und Leistungsverfolgung

🎯 Anforderungen

• 3–15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development in der Sport- oder Outdoor-Branche • Starkes Netzwerk kleiner und mittelgroßer Sporthändler • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Handel • Unternehmerische Denkweise und hohe Ergebnisorientierung • Fließend in Deutsch oder einer anderen relevanten Marktsprache (Italienisch, Französisch oder Spanisch), je nach Ihrem Händlernetzwerk. Gute Englischkenntnisse für die interne Kommunikation erforderlich. • Sicherer Umgang mit CRM-Tools sowie Excel/Google Sheets • Wünschenswert: Netzwerk über die DACH-Region hinaus (z. B. Frankreich, Italien, Spanien) • Wünschenswert: Kontakte im Lifestyle- oder Sneaker-Segment • Wünschenswert: Verständnis für Merchandise-/Category-Management

🏖️ Vorteile

• 27 Urlaubstage pro Jahr, mit einem zusätzlichen Tag pro Dienstjahr bis zu insgesamt 30 Tagen zur Förderung einer ausgeglichenen Work-Life-Balance • Jährliches Budget für persönliche Weiterentwicklung und schnelle Entwicklungsmöglichkeiten im Rahmen unserer Hyperwachstumsphase, einschließlich Übernahmen von mehr Verantwortung • Gesund und aktiv bleiben durch unsere Partnerschaft mit Urban Sports Club, inklusive vergünstigter Tarife für verschiedene Sportangebote • Mitarbeit in einem cross-funktionalen, internationalen und vielfältigen Team mit regelmäßigen Veranstaltungen, die ein angenehmes und verbindendes Arbeitsumfeld schaffen