Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🔔 Pennsylvania – Remote

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💵 $80.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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SMB Team

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51 - 200 Mitarbeiter

🤝 B2B

💸 Finanzen

📚 Bildung

B2B • Finance • Education

SMB Team ist ein Unternehmen, das auf Wachstumsbeschleunigung für Anwaltskanzleien spezialisiert ist. Sie bieten ein umfassendes Angebot an Dienstleistungen, einschließlich Coaching für Anwaltskanzleien, Fractional CFO Services, Marketingkurse und virtuelle Assistentenlösungen, die auf die Bedürfnisse juristischer Fachleute zugeschnitten sind. SMB Team konzentriert sich darauf, Anwaltskanzleien dabei zu unterstützen, ihren Umsatz zu steigern, die Mandantengewinnung durch innovative Marketingstrategien wie SEO, PPC und soziale Medien zu verbessern und selbstverwaltende Teams durch strukturierte Coaching-Programme zu entwickeln. Ihr Flaggschiff-Service, Elite 360, adressiert zentrale Herausforderungen von Anwaltskanzleien, einschließlich Lead-Generierung, Einstellung und Gewinnwachstum. Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, Anwaltskanzleien in äußerst profitable und selbsttragende Unternehmen zu verwandeln, sodass Anwälte sich auf ihre Praxis konzentrieren können, während ihre Kanzleien autonom florieren. SMB Team ist darauf ausgerichtet, Inhabern von Anwaltskanzleien zu ermöglichen, ein signifikantes Wachstum in Umsatz und Freiheit zu erreichen.

Beschreibung

• Own and close qualified inbound and outbound opportunities sourced by SDR/BDR teams • Run a consultative sales process using SPIN selling and discovery-first techniques • Identify customer pain points, business impact, and buying motivations to align solutions effectively • Manage your pipeline rigorously to ensure accurate forecasting and consistent deal progression • Collaborate with SDRs, Sales Leadership, and Customer Success to ensure smooth handoffs and successful onboarding • Maintain detailed, up-to-date CRM records and follow defined sales processes • Consistently meet or exceed monthly revenue targets

🎯 Anforderungen

• 3–5+ years of B2B sales experience as an Account Executive or similar closing role • Proven success closing ~$50K–$100K ARR deals in a fast-moving sales environment • Strong experience with consultative selling methodologies (SPIN selling) • Comfortable running structured discovery and uncovering business pain, urgency, and impact • Excellent pipeline management, forecasting, and deal prioritization skills • Ability to manage multiple deals simultaneously within a shorter sales cycle • Strong communication, presentation, and objection-handling skills • Experience selling complex B2B solutions is a plus

🏖️ Vorteile

• We pay for 75% of your Medical, Dental, Vision insurance for YOU and YOUR FAMILY. • FLEXIBLE VACATION TIME - We encourage you to take time to recharge so you can be your best here at work. • Team member education and learning budget on courses, events and books. • Company activities, outings, and retreats. • 401(k) with a 3% Match. • WFH or come to the office. The choice is yours!