Smiths Group plc is a pioneering company that has been at the forefront of engineering for over 170 years, focused on creating a safer, more efficient, and better-connected world. The company operates through four divisions: John Crane, which specializes in mission-critical technologies for the energy sector; Smiths Detection, a leader in threat detection and security screening; Flex-Tek, which provides high-performance solutions for fluid movement and temperature management; and Smiths Interconnect, which develops advanced connectivity solutions for secure data transfer. Smiths Group is committed to sustainability and engineering a better future by addressing global challenges such as climate change, safety, and data connectivity.

A Smiths Group plc é uma empresa pioneira que está na vanguarda da engenharia há mais de 170 anos, focada em criar um mundo mais seguro, eficiente e melhor conectado. A empresa opera através de quatro divisões: John Crane, especializada em tecnologias críticas para o setor de energia; Smiths Detection, líder em detecção de ameaças e triagem de segurança; Flex-Tek, que fornece soluções de alto desempenho para movimentação de fluidos e gestão de temperatura; e Smiths Interconnect, que desenvolve soluções avançadas de conectividade para transferência segura de dados. A Smiths Group está comprometida com a sustentabilidade e em engenharia de um futuro melhor, abordando desafios globais como mudanças climáticas, segurança e conectividade de dados.

Smiths Group plc est une entreprise pionnière, à l’avant-garde de l’ingénierie depuis plus de 170 ans, qui œuvre à créer un monde plus sûr, plus efficace et mieux connecté. Le Groupe s’articule autour de quatre divisions : John Crane, spécialisée dans les technologies mission-critical pour le secteur de l’énergie ; Smiths Detection, un leader de la détection des menaces et du contrôle de sûreté ; Flex-Tek, fournisseur de solutions haute performance pour le transfert de fluides et la gestion thermique ; et Smiths Interconnect, qui développe des solutions de connectivité avancées pour des transferts de données sécurisés. Smiths Group est engagé en faveur du développement durable et d’un avenir meilleur, en s’attaquant à des défis mondiaux tels que le changement climatique, la sécurité et la connectivité des données.

Smiths Group plc ist ein wegweisendes Unternehmen, das seit über 170 Jahren an der Spitze des Engineerings steht und daran arbeitet, die Welt sicherer, effizienter und besser vernetzt zu machen. Das Unternehmen agiert über vier Divisionen:
• John Crane, spezialisiert auf missionskritische Technologien für den Energiesektor
• Smiths Detection, führend in der Bedrohungserkennung und Sicherheitskontrolle
• Flex-Tek, Anbieter von Hochleistungslösungen für Fluidtransport und Temperaturmanagement
• Smiths Interconnect, Entwickler fortschrittlicher Connectivity-Lösungen für sichere Datenübertragung
Smiths Group engagiert sich für Nachhaltigkeit und dafür, durch Engineering eine bessere Zukunft zu gestalten, indem globale Herausforderungen wie Klimawandel, Sicherheit und Datenkonnektivität adressiert werden.

For over 170 years, Smiths Group has been pioneering progress by engineering a better future. We serve millions of people every year, to help make the world safer, more energy efficient and productive, and better connected, across four global markets:  Energy, General Industrial, Safety & Security, and Aerospace & Defence. 
Listed on the London Stock Exchange, Smiths employs more than 15,000 colleagues in over 50 countries. For more information visit www.smiths.com.
 
We're looking for people with curious minds. Who want responsibility and relish a challenge. Whether you're an experienced professional or just starting out, our global scale and focus on growth means we have some great career opportunities for you. There's never been a better time to join Smiths.

Por mais de 170 anos, a Smiths Group vem conduzindo o progresso ao projetar um futuro melhor. Servimos milhões de pessoas todos os anos para ajudar a tornar o mundo mais seguro, energeticamente eficiente, produtivo e melhor conectado, em quatro mercados globais: Energia, Indústria Geral, Segurança & Defesa, e Aeroespacial & Defesa. Listada na Bolsa de Valores de Londres, a Smiths emprega mais de 15.000 colaboradores em mais de 50 países. Para mais informações, visite www.smiths.com. Estamos em busca de pessoas com mentes curiosas, que buscam responsabilidade e adoram desafios. Seja você um profissional experiente ou esteja começando sua carreira, nossa escala global e foco no crescimento significam que temos ótimas oportunidades de carreira para você. Nunca houve um momento melhor para se juntar à Smiths.

Depuis plus de 170 ans, Smiths Group fait avancer le progrès en concevant un avenir meilleur. Nous servons chaque année des millions de personnes pour contribuer à un monde plus sûr, plus économe en énergie et plus productif, et mieux connecté, sur quatre marchés mondiaux : Energy, General Industrial, Safety & Security, et Aerospace & Defence.
Cotée à la Bourse de Londres (London Stock Exchange), Smiths emploie plus de 15 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Pour en savoir plus : www.smiths.com.

Nous recherchons des esprits curieux, qui veulent prendre des responsabilités et aiment relever des défis. Que vous soyez un professionnel expérimenté ou que vous débutiez, notre envergure mondiale et notre priorité donnée à la croissance vous offrent de belles opportunités de carrière. C’est le moment idéal pour rejoindre Smiths.

Seit über 170 Jahren treibt Smiths Group den Fortschritt voran, indem wir durch Engineering eine bessere Zukunft gestalten. Jedes Jahr unterstützen wir Millionen von Menschen dabei, die Welt sicherer, energieeffizienter und produktiver sowie besser vernetzt zu machen – in vier globalen Märkten:
• Energy
• General Industrial
• Safety & Security
• Aerospace & Defence
An der London Stock Exchange notiert, beschäftigt Smiths mehr als 15.000 Mitarbeitende in über 50 Ländern. Weitere Informationen finden Sie unter www.smiths.com.

Wir suchen Menschen mit neugierigem Geist, die Verantwortung übernehmen wollen und Herausforderungen lieben. Ob Sie bereits erfahrene Fachkraft sind oder gerade erst starten – unsere globale Größe und unser Wachstumskurs bieten attraktive Karrierechancen. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um bei Smiths einzusteigen.

Smiths Group plc

Sales

Own the sales process and grow sales for Smiths Interconnect.

Piloter le processus de vente et développer le chiffre d'affaires pour Smiths Interconnect.

Verantwortung für den Vertriebsprozess und das Umsatzwachstum für Smiths Interconnect.

• Assurer le processus de vente pour ses comptes et sa zone de marché
• Augmenter le chiffre d'affaires en générant de nouvelles affaires, en augmentant les volumes et en ajustant les prix
• Préserver les marges de l'entreprise conformément à la politique interne
• Piloter le développement commercial et la présentation des offres importantes aux clients
• Identifier et développer un plan de pipeline d'opportunités individuel, documenté dans le CRM et conforme à la stratégie de marché définie
• Travailler en lien avec la politique tarifaire, les outils et les processus définis à l'échelle Asie
• Apporter un support aux équipes commerciales internes pour les questions commerciales et/ou contractuelles de premier niveau
• Servir de point de contact principal pour les clients afin d'assurer leur satisfaction tout au long du cycle de vente
• Responsable de l'atteinte des objectifs de vente de la région et/ou de l'entreprise
• Générer de nouvelles affaires sur les segments de marché et/ou les régions ciblées
• Élaborer et mettre en œuvre son plan de croissance sur le marché
• Élaborer des plans clients spécifiques pour atteindre et dépasser les objectifs
• Préparer des prévisions de chiffre d'affaires et soutenir la préparation et la planification budgétaire
• Promouvoir et vendre les produits et les offres sur le marché
• Développer de nouvelles affaires conformément au plan de croissance du marché
• Maintenir et suivre les indicateurs clés de performance individuels (KPI) applicables au processus de vente et à la satisfaction client dans le CRM
• Établir des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles des ventes et des commandes sur son marché
• Développer et gérer un pipeline de prospects
• Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs franchisés et les représentants pour concrétiser les affaires et aider la prospection
• Veiller à ce que les opportunités du pipeline avancent rapidement tout au long du cycle de vente
• Établir des relations à tous les niveaux avec les clients pendant et après le processus de vente
• Identifier les opportunités commerciales en repérant les prospects, les décideurs et en évaluant leur position dans le secteur

• Verantwortlich für den Vertriebsprozess für eigene Kundenkonten und das zugewiesene Marktgebiet
• Umsatzwachstum durch Akquise von Neugeschäft, Volumensteigerungen und Preisanhebungen
• Verteidigung der Unternehmensmargen gemäß Unternehmensrichtlinien
• Verantwortung für die kommerzielle Ausarbeitung und Präsentation großer Angebote gegenüber Kunden
• Identifikation und Entwicklung eines individuellen Opportunity-Pipeline-Plans, dokumentiert im CRM und in Übereinstimmung mit der vereinbarten Marktstrategie
• Zusammenarbeit mit der asienweiten Preisstrategie, den eingesetzten Tools und Prozessen
• Unterstützung des internen Vertriebs bei kaufmännischen und/oder vertraglichen Erstfragen
• Zentraler Ansprechpartner für Kunden zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufszyklus
• Verantwortung für das Erreichen der Umsatzvorgaben der Region und/oder des Unternehmens
• Gewinnung von Neugeschäft in den Zielmarktsegmenten und/oder Regionen
• Entwicklung und Umsetzung des eigenen Markt-Wachstumsplans
• Erstellung spezifischer Account-Pläne zur Zielerreichung und Übererfüllung des Plans
• Erstellung von Marktumsatzprognosen und Unterstützung bei Budgeterstellung und -planung
• Förderung und Vertrieb der Produkte und Kompetenzen im Markt
• Entwicklung von Neugeschäft entsprechend dem Markt-Wachstumsplan
• Pflege und Überwachung individueller Leistungskennzahlen (KPIs) im CRM, soweit für Vertriebsprozess und Kundenzufriedenheit relevant
• Erstellung wöchentlicher, monatlicher und quartalsweiser Forecasts zu Umsatz und Aufträgen im Markt
• Aufbau und Verwaltung einer Pipeline potenzieller Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Distributoren und Handelsvertretern zur Auftragsabwicklung und Unterstützung bei der Neukundenakquise
• Sicherstellung, dass Opportunities in der Pipeline im Verlauf des Vertriebszyklus an Fahrt gewinnen
• Aufbau von Beziehungen zu Kunden auf allen Ebenen während und nach dem Verkaufsprozess
• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten durch Ermittlung potenzieller Kunden, Entscheidungsträger und Bewertung ihrer Position in der Branche

Sales Manager SEMI Emea

Responsable des ventes SEMI EMEA

Sales Manager SEMI EMEA

Manage sales at Smiths Interconnect by growing new business and defending company margins.

Gérer les ventes chez Smiths Interconnect en développant de nouvelles affaires et en préservant les marges de l'entreprise.

Leitung des Vertriebs bei Smiths Interconnect durch Neugeschäftsentwicklung und Verteidigung der Unternehmensmargen.

Application Engineer

Function as key technical expert for SEMI sales at Smiths Interconnect.

Fungiert als zentraler technischer Experte für den SEMI-Vertrieb bei Smiths Interconnect.

• Fungieren als zentraler technischer Ansprechpartner für Kunden und den Vertriebskanal.
• Fokus auf der Steigerung sowohl der Menge als auch der Qualität unserer SEMI-Verkäufe an Kunden durch technische Expertise und Unterstützung bei laufenden Vertriebsaktivitäten sowie durch Innovationen für die Entwicklung neuer Produkte.
• Verantwortlich für die fristgerechte und genaue Durchführung von Aufgaben in mehreren Bereichen der Anwendungsentwicklung:
  • Begleitung von Vertriebsmitarbeitern bei Kundenbesuchen zur Identifizierung und zum Verständnis der Kundenbedürfnisse,
  • Qualifizierung und Kommunikation von Produktchancen,
  • Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung, um "Design Wins" auf Basis der besten technischen Lösung voranzutreiben,
  • Förderung von unternehmensweiten Standards und Kosteneffizienz,
  • Wachstumstreiber innerhalb unserer Produktsegmente,
  • Pflege und Vermittlung des Verständnisses technischer Trends, die unsere Märkte und Wettbewerber beeinflussen, sowie Verfolgung der Kunden-Roadmaps,
  • Entwicklung detaillierter Spezifikationen und Application Notes für neue Produkte; Mitarbeit an Inhalten für technische Informationsmaterialien,
  • Pflege von Kundenakten zur Nutzung durch globale FAEs und andere Abteilungen,
  • Unterstützung bei Feldproblemen und Reparaturen,
  • Schulung von Vertriebsmitarbeitern sowie anderen internen und externen Personen zu neuen und bestehenden Produkten,
  • Einhaltung und Teilnahme an allen EHS-Programmen, -Richtlinien, -Verfahren und Schulungsanforderungen von Smiths Interconnect.

FIELD APPLICATION ENGINEER - SEMI

Field Application Engineer – SEMI (Außendienst-Anwendungsingenieur)

Serve as the key technical expert for customers, enhancing SEMI sales through technical assistance and innovation.

Dienen Sie als zentraler technischer Ansprechpartner für Kunden und steigern Sie SEMI-Verkäufe durch technische Unterstützung und Innovation.

Sales Engineer

Sales Engineer for mechanical flow control solutions.

Ingénieur commercial pour solutions mécaniques de contrôle des fluides.

Vertriebsingenieur für Lösungen zur mechanischen Durchflussregelung.

• Atteindre le budget commercial pour les comptes clients assignés
• Entretenir quotidiennement des relations étroites avec les comptes clés
• Élaborer et exécuter un plan de compte pour les clients stratégiques
• Maintenir quotidiennement les données SAP C4C à jour
• Réaliser des appels de vente directs et gérer toutes les demandes clients
• Préparer et coordonner les budgets, prévisions et rapports
• Fournir un support technique et des formations sur les garnitures mécaniques aux clients
• Identifier de nouvelles opportunités sur le marché
• Maintenir une connaissance à jour du secteur concerné
• Respecter la politique d'éthique commerciale et toutes les exigences EHS (Environnement, Hygiène et Sécurité)
• Autres tâches assignées

• Erreichung des Verkaufsbudgets für zugeordnete Kundenkonten
• Tägliche enge Betreuung und Pflege der Beziehungen zu Schlüsselkunden
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für Schlüsselkunden
• Tägliche Pflege und Aktualisierung der Daten in SAP C4C
• Durchführung direkter Verkaufsgespräche und Bearbeitung aller Kundenanfragen
• Erstellung und Koordination von Budgets, Forecasts und Berichten
• Technische Unterstützung und Schulung der Kunden zu Gleitringdichtungen (mechanical seals)
• Identifikation neuer Marktchancen
• Aufrechterhaltung eines aktuellen Branchenwissens
• Einhaltung der geschäftsethischen Richtlinien sowie aller EHS-Anforderungen
• Weitere zugewiesene Aufgaben

EU Sales Engineer

Ingénieur commercial – UE

Vertriebsingenieur (EU)

Drive sales for assigned customer accounts in mechanical engineering solutions. Maintain key relationships and support customer needs.

Développer les ventes pour les comptes clients assignés dans le domaine des solutions de génie mécanique. Maintenir les relations clés et répondre aux besoins des clients.

Steigerung der Umsätze für zugeordnete Kundenkonten im Bereich mechanischer Engineering-Lösungen. Pflege von Schlüsselbeziehungen und Unterstützung bei Kundenanforderungen.

Remote-Jobs bei Smiths Group plc

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Sales Manager SEMI EMEA

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Field Application Engineer – SEMI (Außendienst-Anwendungsingenieur)

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Vertriebsingenieur (EU)

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