Key Account Manager – Federal Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Tagen

🦀 Maryland – Remote

🦀 Maryland – Remote

💵 $93.132 - $139.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Smiths Group plc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1851

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Defense • Healthcare • Logistics

Smiths Group plc ist ein wegweisendes Unternehmen, das seit über 170 Jahren an der Spitze des Engineerings steht und daran arbeitet, die Welt sicherer, effizienter und besser vernetzt zu machen. Das Unternehmen agiert über vier Divisionen: • John Crane, spezialisiert auf missionskritische Technologien für den Energiesektor • Smiths Detection, führend in der Bedrohungserkennung und Sicherheitskontrolle • Flex-Tek, Anbieter von Hochleistungslösungen für Fluidtransport und Temperaturmanagement • Smiths Interconnect, Entwickler fortschrittlicher Connectivity-Lösungen für sichere Datenübertragung Smiths Group engagiert sich für Nachhaltigkeit und dafür, durch Engineering eine bessere Zukunft zu gestalten, indem globale Herausforderungen wie Klimawandel, Sicherheit und Datenkonnektivität adressiert werden.

Beschreibung

• Directly manage day-to-day account management responsibilities for one or more key customers • Provide service throughout the sales process, from estimates and order management through product handover • Report to the Director of Federal Sales • Collaborate with sales, marketing, finance, and product management stakeholders • Provide financial updates, analysis, reports, and recommendations to improve sales processes • Oversee and nurture key client relationships as primary point of contact • Use solution-based selling to match products, services, and partnerships to customer needs • Develop and implement client retention and account expansion strategies • Conduct needs assessments and provide tailored solutions • Identify cross-selling and upselling opportunities • Align account strategies with sales goals and contribute to pricing, proposals, and negotiations • Resolve client issues proactively • Develop and implement strategic account plans • Monitor industry trends, market conditions, and competitors • Manage contract negotiations and renewals • Establish and monitor account KPIs and report progress to internal stakeholders • Utilize CRM processes for current and future customer relationships • Close new business orders with existing accounts to meet or exceed assigned sales quota • Perform other duties as required

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree required • Major in Business, Sales, Finance, or technical field preferred • Minimum 5 years of experience and demonstrated success in sales account management within a disciplined B2B sales environment or technical product support/management with customer interface and communication • Experience selling into the Federal government highly preferred • United States Citizenship required • Self-motivated and proactive approach to managing key accounts • Professional relationship-building with customers/prospects • Excellent oral and written communication skills • Ability to present information in front of a large group • Ability to identify and convey how products and technologies can solve customer needs • Ability to read, write, and interpret general business periodicals, professional journals, or government regulations • Ability to define problems, collect data, establish facts, and draw valid conclusions • Ability to write reports, business correspondence, procedure manuals, and standard operating procedures • Proficient in MS Office Programs • Ability to travel frequently and work at internal offices, customer/prospect offices, or trade shows

🏖️ Vorteile

• Competitive Business Profit Plan • Medical, dental & vision insurance • 401(k) with company match • Paid time off • Flexible benefits to support health, wellbeing, financial, and lifestyle needs • Excellent training • Career growth opportunities locally and globally • Inclusive environment • Safety and wellbeing focus

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