Commercial Account Executive – Akquise

🕒 vor 2 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Snowflake

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

Cloud Computing • Data Analytics • SaaS

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Recherche, Identifikation und wöchentliche Generierung neuer Verkaufschancen über Telefon- und webbasierte Lösungen. • Methodische Qualifizierung, Aufbau und Verwaltung eines präzisen Sales-Funnels und einer Pipeline. • Aufrechterhaltung eines hohen Aktivitätsvolumens einschließlich Outbound-Anrufen, E-Mails und Social Selling. • Teilnahme an und Repräsentation von Snowflake auf Branchenveranstaltungen. • Professionelle Durchführung webbasierter Präsentationen unter Anwendung bewährter Praktiken. • Verkauf unserer Lösungen mit einem beratenden Ansatz in einem dynamischen Umfeld. • Einarbeitung in und Anwendung der Sales-Methodologien "Command of the Message" und MEDDPICC. • Aufbau starker Beziehungen zu Business-Champions innerhalb Ihrer Zielkonten. • Fortlaufende Zusammenarbeit mit internen Snowflake-Partnern (Sales Engineering, SalesOps, Legal usw.) sowie externen Partnern (Tech-Partner, Systemintegratoren usw.), um die Snowflake-Plattform erfolgreich zu verkaufen. • Sicherer Verkauf an VP- und C-Suite-Entscheider (insbesondere bei Startups und Scaleups) und Navigation durch mehrere Entscheidungsträger in komplexen Organisationen. • Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Engineering-Team, um sowohl technische als auch kaufmännische Personas in Ihren Zielkonten zu überzeugen. • Technologisch auf dem neuesten Stand von Snowflake sein und Roadmap-Funktionen sowie Funktionalitäten selbstbewusst gegenüber Interessenten präsentieren. • Konsequent Ihre vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele übertreffen und dafür attraktiv vergütet werden. • Veränderungsfreude bei gleichzeitig hoher Organisationsfähigkeit, Optimismus und Aufnahmebereitschaft für Coaching. • Starker Antrieb, individuell zu konkurrieren (und zu gewinnen!), dabei jedoch Teamplayer zu bleiben.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung in der Generierung und im Management von Pipelines. • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Sales; nachweisbare Erfahrung im Abschluss von Deals. • Idealerweise Erfahrung in einer schnelllebigen Technologiebranche. • Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache) und Erfahrung im deutschen Markt. • Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Vertriebszielen. • Ausgeprägte persönliche, telefonische und schriftliche Kundenkommunikationsfähigkeiten. • Fähigkeit, formelle und informelle Präsentationen für Mitarbeitende und Kunden zu halten. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. • Kreativer Lösungsdenker mit der Fähigkeit, Vertriebserfolg voranzutreiben. • Detailorientierung und Flexibilität.

🏖️ Vorteile

• Snowflake fördert Unternehmen dabei, ihr volles Potenzial zu erreichen — und genauso die Menschen. Mit einer Kultur, die auf Wirkung, Innovation und Zusammenarbeit setzt, bietet Snowflake den idealen Rahmen, um Großes zu bewegen, schnell zu wachsen und Technologie — sowie Karrieren — auf das nächste Level zu heben. • Zusätzliche Prämien, Vergünstigungen und Aufstiegsmöglichkeiten durch Engagement und Spaß bei der Arbeit. • Wettbewerbsfähiges Gehalt abhängig von Erfahrung und Leistung. • Krankenversicherung. • Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für Remote-Arbeit.