Business Development Capture, PubSec

🕒 vor 20 Tagen

🏛️ District of Columbia, Virginia, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $144.000 - $189.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Snowflake

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Snowflake ist eine cloudbasierte Datenplattform und Data-Warehouse-as-a-Service. Sie ermöglicht es Organisationen, große Volumen an strukturierten und semi-strukturierten Daten in mehreren Clouds zu speichern, zu verarbeiten, zu analysieren und zu teilen, mit separierten skalierbaren Rechen- und Speicherressourcen, integrierter Sicherheit und Funktionen zum Datenaustausch sowie Unterstützung für Analyse- und Machine-Learning-Workloads. Snowflake wird als verwaltetes SaaS-Angebot für Unternehmenskunden bereitgestellt und wird hauptsächlich als B2B-Produkt vermarktet und verkauft.

Beschreibung

• Create and execute a multi-year business development and capture plan for the US Public Sector market • Drive significant pipeline growth in outer quarters • Understand top Public Sector initiatives, programs, and capability gaps related to cloud, data management, AI/ML, and related areas • Identify, qualify, and lead pursuit teams for large government programs and complex opportunities • Build and maintain relationships with mission owners, IT providers, acquisition officials, and CXO-level stakeholders across DoD, Civilian agencies, and State/Local entities • Formulate and incubate go-to-market solutions with Sales, Solution Architects, and Product Managers • Work with Systems Integrators, Channel, and Alliance partners to negotiate teaming arrangements and agreements • Lead Snowflake contributions to RFI and RFP responses • Monitor and track the Public Sector capture pipeline • Meet or exceed assigned pipeline and bookings quota MBOs • Prepare strategic analysis, market information, and decision briefings for senior management • Inform bid/no-bid decisions and investment prioritization • Report to the VP of US Public Sector

🎯 Anforderungen

• Over 12 years of relevant work experience • Minimum of 10 years as a Business Development or Capture Manager in the US Federal/DoD market space • Proven record of success leading the development and capture of large, multi-million dollar government programs • Successful track record managing a multiyear Public Sector business pipeline, including forecasting, proposal development, and winning contracts • Intimate knowledge of US Public Sector organizations, including DoD, IC, and Fed-Civ, and operational practices • Knowledge of the procurement lifecycle and familiarity with federal solicitation processes • Strong cross-functional influence, relationship building, and project management skills • Highly analytical and strategic mindset • Self-starter with a high degree of initiative • Bachelor's degree or equivalent military experience is required • Must possess or be willing to obtain and maintain a US Government security clearance • TS/SCI clearance is a plus

🏖️ Vorteile

• Bonus and equity plan eligibility • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) retirement plan • Flexible spending account • Health savings account • At least 12 paid holidays • Paid time off • Parental leave • Employee assistance program • Other company benefits