Snyk
1001 - 5000 Mitarbeiter
🔐 Sicherheit
☁️ SaaS
Security • SaaS
Snyk ist eine KI-gestützte Anwendungssicherheitsplattform, die Entwicklern und Sicherheitsteams hilft, Schwachstellen in Code, Open-Source-Abhängigkeiten, Containern, Infrastructure-as-Code, APIs und Webanwendungen zu finden, zu priorisieren und zu beheben. Sie bietet entwicklerorientierte Tools und Integrationen, die die Sicherheit im frühesten Stadium des SDLC verankern. Dabei werden statische und dynamische Tests, Software Composition Analysis, Laufzeitscans sowie ein KI-gesteuertes „AI Trust“-Ökosystem als Cloud-Plattform bereitgestellt. Snyk konzentriert sich auf DevSecOps-Automatisierung, Risiken in der Software-Lieferkette und sichere Entwicklungs-Workflows für Organisationen jeder Größe.
Account Director
🕒 vor 2 Monaten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
🗣️🇧🇷🇵🇹 Portugiesisch erforderlich
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Beschreibung
• Lead the end-to-end post-sales customer journey for your assigned book of business, identifying opportunities to expand and retain clients. • Build and mature a pipeline within the Brazilian and LATAM territories through proactive outbound activity. • Own the end-to-end sales cycle for net-new customers, navigating both short and long sales cycles. • Collaborate cross-functionally with SEs, SDRs, and Marketing "pods" to anchor the team toward mutual growth goals. • Build strong relationships with key stakeholders in DevSecOps, Development, and Digital Transformation teams. • Shape the way LATAM organizations adopt secure development practices by articulating the value of Snyk’s AI-powered tools.
🎯 Anforderungen
• Fluency in English and Portuguese (Spanish is a strong plus) with the ability to conduct complex business negotiations in both. • 7+ years of closing experience in a fast-paced, high-growth environment. • Strong understanding of the software developer lifecycle (SDLC) and how security tooling integrates into developer workflows. • Experience in technical sales, specifically identifying target accounts and generating pipeline through outbound motions. • Intermediate knowledge of the AppSec market, with the ability to learn and apply SPICED foundations to customer discussions. • Curiosity, initiative, and a bias for action, with a proven track record of meeting or exceeding quotas.
🏖️ Vorteile
• Prioritize health, wellness, financial security, and life balance with programs tailored to your location and role. • Flexible working hours, work-from home allowances, in-office perks, and time off for learning and self development • Generous vacation and wellness time off, country-specific holidays, and 100% paid parental leave for all caregivers • Health benefits, employee assistance plans, and annual wellness allowance • Country-specific life insurance, disability benefits, and retirement/pension programs, plus mobile phone and education allowances
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