National Sales Manager – Hämatologie & Specialty Care

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Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)

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Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare Insurance

Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ) ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich innovativer Behandlungen für Menschen mit seltenen Krankheiten. Das Unternehmen ist auf therapeutische Bereiche wie Hämatologie und Immunologie spezialisiert und engagiert sich dafür, den Zugang der Patienten zu Arzneimitteln für seltene und schwächende Erkrankungen zu verbessern. Mit einer starken F&E-Pipeline verfolgt das Unternehmen aktiv neue Therapien und arbeitet global zusammen, um die Patientenversorgung in Bereichen wie Hämophilie und immunbedingte Thrombozytopenie zu transformieren. Sobi engagiert sich zudem in umfangreichen Nachhaltigkeits- und humanitären Hilfsprogrammen und zeigt damit ein starkes Engagement für patientenzentrierte Versorgung und gesellschaftliche Beiträge.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1991

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

⚕️ Krankenversicherung

Beschreibung

• Führung der nationalen Vertriebsaktivitäten, Inspiration und Entwicklung eines leistungsstarken Außendienstteams sowie Vermittlung von Sobi’s Vision, Werten und strategischen Zielsetzungen. • Aktive Mitwirkung an strategischen und konzeptionellen Entscheidungen, um sicherzustellen, dass unsere kommerziellen Maßnahmen an den Bedürfnissen der Patienten, den Marktgegebenheiten und den langfristigen Geschäftszielen ausgerichtet sind. • Verantwortung für die Ergebnisse in Deutschland (Produktumsatz, effektiver Einsatz des Werbebudgets, KPIs). • Rekrutierung, Schulung und Führung eines Teams von vor Ort tätigen Key Account Managern / Senior Key Account Managern. • Kontinuierliche Weiterentwicklung und nachhaltiges Leistungsmanagement auf individueller Ebene; Implementierung von Trainings für die Key Account Manager. • Koordination und Durchführung zentraler und regionaler Vertriebsaktivitäten (z. B. Fortbildungen). • Überwachung der Aktivitäten und regelmäßige Erfolgskontrolle unter Einbeziehung verschiedener Systeme (z. B. CRM, Marktdaten). • Kapazitätsplanung und Koordination zwischen relevanten Abteilungen wie Marketing und Medizin (Schnittstellenmanagement), um ein einheitliches Auftreten von Sobi gegenüber allen Stakeholdern sicherzustellen. • Management der Sales Force und Definition der Zielgruppen. • Tätigkeit im Außendienst zur Unterstützung der Geschäftstätigkeiten und zum direkten Austausch mit Schlüsselkunden, um deren Perspektive zu verstehen. • Aufbau eines Feedback-Kreislaufs für lokale Marktanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten, um sicherzustellen, dass diese vollständig in die Sobi-Strategie einfließen. • Überwachung/Verfolgung des Gebietsbudgets, der Umsätze sowie der Produktivität. • Account-Planung einschließlich Umsetzung regelmäßiger Account-Review-Meetings. • Sicherstellung der fortlaufenden Teilnahme an allen erforderlichen initialen und fortlaufenden Schulungen zu lokalen Vorschriften und Richtlinien sowie Einhaltung dieser Vorgaben für sich selbst und direkte Mitarbeiter.

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss in Life Sciences, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fach; ein fortgeschrittener Abschluss (MBA oder gleichwertig) ist von Vorteil. • Nachweisbare Erfolge in leitender Vertriebsfunktion innerhalb der Pharma- oder Biotechnologiebranche, idealerweise im Bereich Specialty Care oder seltene Krankheiten. • Nachgewiesene Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von vor Ort tätigen Vertriebsteams, mit ausgeprägter Coaching- und Performance-Management-Kompetenz. • Starke strategische und analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Erkenntnisse (Marktdaten, CRM, Wettbewerbsanalysen) in wirkungsvolle kommerzielle Maßnahmen umzusetzen. • Hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Management sowie nachweisliche Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselkunden, bereichsübergreifenden Partnern und internen Führungskräften; ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Betonung der Work-Life-Balance • Kollaboratives und teamorientiertes Arbeitsumfeld • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Vielfalt und Inklusion