Senior Director, Business Development

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Sola

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51 - 200 Mitarbeiter

💳 Fintech

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Private equity im 2022-08

Fintech • B2B • SaaS

Sola ist eine Zahlungsplattform und ein PayFac-as-a-Service-Anbieter, der Softwareplattformen und Händlern hilft, Zahlungen über Online-, persönliche und Omnichannel-Kanäle zu akzeptieren und zu verwalten. Das Unternehmen bietet Abrechnungs- und Rechnungslösungen, POS-Systeme, Sicherheits- und Betrugsschutz, Transaktionsoptimierung, Daten und Erkenntnisse, Entwicklerwerkzeuge (APIs, Dokumentation, Sandbox) und interne Support-Teams, um Integrationen zu vereinfachen, Haftungsprobleme zu reduzieren und Unternehmen bei der Monetarisierung von Zahlungen zu unterstützen. Sola agiert als eingetragener Handelsname von Fidelity Payment Services und konzentriert sich darauf, Plattformen und Händlern in Nordamerika die Integration von Zahlungen zu erleichtern und den Umsatz zu steigern.

Beschreibung

• Manage the sales plan for generating new strategic ISV partnerships by proactively reaching out to and engaging the ISV community • Identify and target qualified ISVs aligned with the ideal partner profile, including vertical SaaS platforms with recurring revenue and strong merchant volume potential • Execute outbound prospecting through email, phone, LinkedIn, tradeshows, referrals, and personal industry networks • Facilitate discovery conversations and prepare timely and profitable proposals for prospective strategic partners • Maintain strong consultative relationships with key decision makers within the sales pipeline and partner portfolio • Present new products and services designed to increase each partner’s merchant application count and processing revenue

🎯 Anforderungen

• 2+ years of experience in an ISV sales, hunter, or new-logo role; experience selling into software companies, SaaS, fintech, or payments strongly preferred • Strong executive-level communication, discovery, and presentation skills; excellent written and oral communication abilities • Experience using CRM tools (Salesforce preferred) and maintaining strong pipeline hygiene • ISV, embedded payments, or API-based platform sales experience a strong plus • Background in the payments industry a plus • Ability and willingness to travel

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Remote work options