Senior Director, Strategic Partnerships

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Solace

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🔌 API

☁️ SaaS

📡 Telekommunikation

API • SaaS • Telecommunications

Solace ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen event-gesteuerten Architektur-Lösungen, die Organisationen befähigen, Anwendungen, Geräte und Nutzer in Echtzeit zu verbinden und zu integrieren. Die führende Plattform von Solace, PubSub+, bietet ein umfassendes Set an Werkzeugen für Ereignisstreaming, Mikroservices-Integration und Datenflussmanagement über hybride und multi-cloud Umgebungen hinweg. Das PubSub+ Event Mesh ermöglicht nahtloses Informationsrouting über verteilte Systeme hinweg und unterstützt Branchen wie Finanzdienstleistungen, Fertigung und Telekommunikation. Solace hilft Unternehmen, ihre Reaktionsfähigkeit zu erhöhen, die betriebliche Effizienz zu verbessern und durch event-gesteuerte Anwendungen und Integration zu innovieren.

Beschreibung

• Define and execute a regional partner strategy aligned with global objectives. • Build and scale relationships with GSIs, ISVs, VARs, cloud providers, and MSPs. • Identify, onboard, and enable high-potential partners. • Drive joint selling, co-marketing, and partner-sourced pipeline growth. • Implement scalable partner programs including enablement, certification, incentives, and MDF. • Establish KPIs and reporting frameworks to measure impact. • Align with Sales, Product, Marketing, and Customer Success to ensure seamless partner engagement and execution. • Lead regional partner managers and foster a culture of collaboration and accountability. • Represent Solace at industry events and executive forums.

🎯 Anforderungen

• 5-10+ years in partnerships, business development, or channel leadership within enterprise tech. • Proven success in building and scaling partner programs across diverse geographies. • Strong executive presence and ability to influence cross-functional stakeholders. • Experience with partner-led GTM models and driving measurable revenue outcomes. • Excellent communication, strategic thinking, and leadership skills. • Ability to work without sponsorship required.

🏖️ Vorteile

• Work with brilliance – Our team is packed with some of the sharpest minds in the industry. • Balance matters – We believe work should fit into your life, not the other way around. • Hybrid-first – Flexibility is built into how we work, so everyone feels included and empowered. • Values-driven – We live and breathe our core values: craftsmanship, trust, courage, freedom, momentum, humility, and human experience. • Growth mindset – Our training programs are designed to help you level up, fast. • Customer Obsessed – We’re proud of our world-class customer lineup (we’re not shy about it). • Keep it fun – We’re social, we keep things simple, and we know how to have a good time.