Distribution Account Manager (m/w/d) – Wien / Niederösterreich

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Solenis

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10.000+ Mitarbeiter

⚡ Energie

🔬 Wissenschaft

Energy • Science • Manufacturing

Solenis ist ein führender Anbieter von Spezialchemikalien-Lösungen und Dienstleistungen, die darauf abzielen, industrielle Abläufe und Nachhaltigkeitspraktiken zu verbessern. Das Unternehmen bedient verschiedene Märkte, darunter die Lebensmittel- und Getränkeverarbeitung, die Landwirtschaft, Zellstoff und Papier sowie Öl und Gas. Solenis ist bekannt für innovative Chemie, fortschrittliche Monitoring- und Steuerungssysteme sowie fachkundige Unterstützung, die die Betriebseffizienz und Nachhaltigkeit bei Kunden erhöhen. Mit einem Fokus auf Wasseraufbereitung und Prozessoptimierung hilft Solenis Industrien, Kosten zu senken, die Produktivität zu steigern und Umweltziele durch maßgeschneiderte Lösungen und Beratungsleistungen zu erreichen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Handelspartner, u. a. Fachgroßhandel, C&C, Büroversorger, Lebensmittelgroßhandel sowie Online-Handel • Neukundenakquise gemeinsam mit dem Handel • Erreichung von Umsatz- und Profitzielen gemeinsam mit deinen Handelspartnern • Erstellung und Umsetzung eines jährlichen Business Plans pro Channel-Partner • Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien basierend auf klaren Prioritäten, Fokus und Marktchancen • Analyse neuer Vertriebskanäle inklusive Planung und operativer Umsetzung • Konzeption, Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen und Promotions gemeinsam mit dem Handel; Teilnahme an z.B. Hausmessen • Steuerung und Koordination der Trade-Channel-Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit Marketing • Enge Zusammenarbeit mit relevanten internen Schnittstellen – national und international • Aufbau und Pflege von Kontakten zu Entscheidern bei Kunden, Nichtkunden und Marktpartnern • Aktive Arbeit im SFDC: Pflege von Leads & Opportunities

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossene akademische Ausbildung (Universität, FH) oder vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Handels- oder Distributionsumfeld (B2B von Vorteil) • Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Zahlen- und Ergebnisorientierung • Sehr gute Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen • Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise gepaart mit Hands-on-Mentalität • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce / SFDC) • Teamplayer mit Freude an Matrix- und Schnittstellenarbeit • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum • Arbeit in einem internationalen, erfolgreichen Unternehmen mit starken Marken • Enger Austausch mit internationalen Teams und Entscheidern • Attraktives Vergütungs- und Benefit-Paket • Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsumgebung • Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten • Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung