Senior Director of Channel Sales

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Solera, Inc.

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🚗 Transport

☁️ SaaS

Transport • AI • SaaS

Solera, Inc. ist ein Anbieter von datengestützten und KI-gestützten Lösungen für die Verwaltung des Fahrzeuglebenszyklus, das Flottenmanagement, Fahrzeugreparaturen und die Schadensbearbeitung. Solera bietet ein umfassendes Spektrum an Dienstleistungen, die den Bedürfnissen von Händlern, Versicherern, Werkstätten und Flottenbetreibern gerecht werden, indem fortschrittliche Analysen genutzt werden, um Prozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern. Zu ihren Dienstleistungen gehören unter anderem Fahrzeugverfolgung, Schadensautomatisierung, Reparaturdatenbank-Management und Flottenintelligenz. Mit umfangreichen Datenmengen und starken Branchenpartnerschaften strebt Solera an, die Geschäftsergebnisse ihrer Kunden im gesamten Automobilsektor zu verbessern.

Beschreibung

• Direct and oversee Solera’s channel sales policies, objectives, and growth initiatives • Provide executive mentorship and performance management for team of 2 Directors and 9 Sellers • Develop and execute "land and expand" strategies for existing VARs • Lead the identification, recruitment, and onboarding of new high-potential channel partners • Collaborate with Contracts, Finance, and Pricing teams to lead negotiations • Utilize Salesforce for managing sales processes and performance reviews • Align with product, marketing, and customer experience leadership

🎯 Anforderungen

• 10+ years of progressive sales leadership experience • At least 5 years in channel sales or partner management at a senior level • Experience managing a multi-tiered sales organization • Deep familiarity with the transportation, logistics, or fleet management software industries • Demonstrated success in negotiating large-scale, complex contracts • Mastery of Challenger-based or other value-based sales methodologies • Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or related field (MBA preferred)

🏖️ Vorteile

• EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER • Engage with company offsites