Account Executive, Enterprise – Restaurants

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Solink

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201 - 500 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Security • Artificial Intelligence • SaaS

Solink ist eine cloudbasierte Video-Sicherheits- und Analytik-Plattform, die Unternehmen durch die Integration von Video und Daten umfassende Einblicke bietet. Mit KI-gestützten Erkenntnissen hilft Solink dabei, Geschäftsstrategien zu entwickeln, um Personen, Vermögenswerte und Gewinne zu schützen. Das System bietet benutzerfreundliche Videodurchsuchungsfunktionen, Fernzugriff auf Videos, Ereignisdurchsuchung und -benachrichtigungen sowie professionelle Videoalarme. Mit über 200 Integrationspartnern maximiert Solinks kameraneutrale Lösung den ROI, indem sie bestehende Systeme verbindet. Sie richtet sich an verschiedene Branchen wie Einzelhandel, Gastgewerbe, Gesundheitswesen und mehr, um deren Sicherheit und operative Effizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Identify and prioritize high-value enterprise opportunities within the restaurant industry, including QSR, fast casual, casual dining, franchisors, large franchisees, and multi-unit operators. • Develop strategic account plans for target restaurant brands, ownership groups, and franchise portfolios. • Own the full enterprise sales cycle from discovery and demo through pilot, procurement, negotiation, and close. • Build compelling business cases that clearly show Solink’s ROI for restaurant operators and enterprise brands. • Act as a trusted advisor and strategic partner to customers by understanding their business, pain points, executive priorities, and long-term growth plans. • Stay informed on trends impacting restaurants, including labor challenges, margin pressure, loss prevention, technology adoption, off-premise ordering, and operational efficiency.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of success in B2B enterprise sales, preferably in SaaS, restaurant technology, security, POS, payments, loss prevention, or operations technology. • Strong existing network within the restaurant industry. • Experience selling into restaurants, ideally across QSR, fast casual, casual dining, or multi-unit franchise environments. • Proven track record of exceeding quota and closing complex, multi-stakeholder deals. • Experience managing long sales cycles, pilots, procurement, legal review, and executive negotiations. • Ability to build strategic account plans and move large opportunities from prospecting to close. • Confident building trust with C-level executives, owners, operators, and functional leaders.

🏖️ Vorteile

• Fully paid health & dental (no waiting period) + $500 health spending account • Monthly reimbursement for fitness, wellness, or mental health programs • Meaningful equity for every full-time, permanent employee • Advancement based on contribution, initiative, and the ability to raise the bar - together • Clear expectations, honest feedback, and no politics. • Social connection events like So-learns, Solink-o, and So-lunches