Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Solvd, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Solvd, Inc. ist ein globales Software-Engineering- und Beratungsunternehmen, das umfassende End-to-End-Lösungen anbietet. Gegründet im Jahr 2011, bietet Solvd Kern-Engineering-Dienstleistungen, darunter Softwareentwicklung für Web- und Mobilplattformen, digitale Erfahrung und Design, Daten- und KI/ML-Lösungen sowie Modernisierung von Cloud-Plattformen. Das Unternehmen ist ein AWS-Partner und bekannt dafür, Ressourcen zu optimieren, komplexe Probleme zu lösen und die Benutzerzufriedenheit zu erhöhen. Solvd legt Wert auf Innovation und Qualitätssicherung und beschäftigt über 800 internationale Fachkräfte in 8 Büros weltweit. Das Unternehmen rühmt sich, Unternehmen zu transformieren, indem es funktionsreiche digitale Produkte, manuelles Testen, Automatisierung und den Einsatz modernster Technologielösungen bietet. Ihre proprietären Tools wie Zebrunner und Carina helfen bei der Verbesserung von Entwicklungs- und QA-Prozessen. Solvd operiert mit einem Fokus auf Zusammenarbeit, Talentförderung und maßgeschneiderte technische Lösungen, die auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind und Kunden in 15 Ländern bedienen.

Beschreibung

• Identify, target, and engage new enterprise and upper mid-market clients across priority industries • Generate pipeline through outbound prospecting, marketing campaigns, account-based marketing, conferences, industry events, and partner ecosystems • Build and execute target account plans based on market research and customer insight • Own the full sales cycle from discovery and qualification through proposal, pricing, negotiation, and closure • Engage C-level executives and line-of-business leaders and build trusted buying-group relationships • Sell Solvd's AI, agentic engineering, digital, data, and cloud capabilities based on measurable client outcomes • Lead commercial processes involving MSAs, SOWs, procurement, and legal discussions • Build client relationships and act as the client's advocate within Solvd • Share Solvd's perspectives on AI, agentic engineering, and digital transformation • Represent Solvd at conferences, events, and forums • Bring market, customer, competitive, and demand insights to internal leaders • Partner with solution architects, delivery leaders, practice teams, Engineering, Marketing, and alliance teams • Maintain accurate CRM opportunities, activities, and forecasts • Provide pipeline reviews and quarterly forecasts to leadership • Own each new account for six months after closure, ensuring successful delivery start and customer satisfaction • Identify early expansion opportunities • Complete structured handoffs to Client Partners • Deliver first-year targets of $2M net-new revenue, 4+ new logos, and qualified pipeline coverage

🎯 Anforderungen

• 10+ years of B2B sales experience in IT services, digital engineering, or consulting, including at least 6 years in a new-logo hunter role • Proven track record of meeting or exceeding $3M to $4M annual new business quotas • Demonstrated success closing $1M to $3M+ services deals with enterprise clients • Experience selling to C-level and senior technology and business leaders • Deep domain knowledge of one or more target industries, such as insurance, financial services, healthcare, retail, or travel and hospitality • Solid understanding of AI, digital, data, and cloud services • Experience negotiating MSAs, SOWs, and commercial terms • Exposure to Agentic Engineering and COTS products strongly preferred • Experience selling Digital, Modernization, Generative AI, or agentic solutions preferred • Established relationships with COTS or AI platform partners preferred • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or Solution Selling preferred • Proficiency with Salesforce or similar CRM platforms preferred • Ability to work in the USA and legal right-to-work authorization for the role's country • English level selection required on the application form

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary plus a compelling commission plan • Health, dental, and vision insurance • 401(k) plan • Paid time off • Direct access to leadership • Collaborative, entrepreneurial culture • Equal opportunities for collaboration across continents and cultures • Continuous learning • Inclusive environment • Opportunity to build a book of business in a fast-growing area of technology

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